為什麼你掙得比別人少
文/崔鵬
為什麼有的人掙得多而有的人掙得少？這個問題我問過好幾個人，得到的回答首先令我對自己的表達水準感到絕望。有80%的回答者認為我要把話題引向社會不公的問題，一談到此，他們立刻義憤填膺、指天畫地，這導致我為了平復他們的情緒而主動結了喝咖啡的賬。另外，這也說明我認識的人，大部分都認為自己屬於收入少的那個階層。
當然，在問這個問題之前，我們已經把條件限定了，那就是在這個問題中，“有的人”是同樣努力，而且是在同樣的資源基礎上發展的。
造成這種同工不同酬現象的原因有很多，比如工作者所在區域的經濟整體發展水準不同，以及區域人力市場的競爭力結構不一樣。但還有一點，那就是同樣的工作者，他們的職業杠杆水準不一樣，收入也可能差別很大。
還是先來給職業杠杆下個定義吧：隨著你所做工作的產品或者服務到的人數的增多，如果你付出的邊際勞動量或者邊際成本沒有降低，甚至反而是越來越高，這就說明你的職業杠杆比較低。反之，如果邊際成本下降很快甚至達到了零，
在《莊子》裡有一則故事，能很好地說明職業杠杆造成的差距。春秋時期，一個商人在吳越之地做生意，從當地土著手中得到一個秘方，那是一種護手霜的製作方法，這種產品可以讓人在冬天不生凍瘡。商人後來製作了很多這種護手霜，把它賣給了吳王。吳國當時正在和越國、楚國打仗，吳國戰士避免了生凍瘡，提高了戰鬥力，從而取得了戰爭的勝利。因此那種防凍護手霜可以賣得很貴，還成了被限制出售的軍需品。土著和那個商人同樣生產護手霜，而商人賺的錢要比土著多很多。在這個故事中，商人的職業杠杆比土著的要高很多。
職業杠杆高的人收入更高，這其實很好解釋，公司人競爭的最終目的是，
所謂公司人之間的職業競爭，他們都在競爭些什麼呢？從職業杠杆的角度看，他們競爭的要點就是職業杠杆的“把手”。無論是在一個公司裡，還是在一個產業中，職業杠杆高的職位總是有限的。一般來說，一個經濟體中，平均職業杠杆比較高的行業也最能吸引社會中最棒的人才。
有時候，公司人在競爭方向上也會陷入我們常說的那種匠人思維，那就是“我要做得更多”。人們有時候還會以此為美德。
什麼是匠人思維？如果你是個匠人，這裡包括像我這樣的寫稿匠，還有似乎更高級一點的畫匠或者劇作匠，想要掙到更多的錢，一條很容易走的錯誤道路就是增加自己的產量。
這種方式雖然在短期內可能會稍微地增加自己的收入，但是付出的邊際成本並沒有下降，在很多情況下，這個成本還會出現上升——這是因為，如果一個傢伙專欄寫太多或者繪畫作品完成得過多，還想保持邊際成本不變，那麼這些作品裡所謂的靈感或者特色，就會被作者像撒胡椒麵一樣平鋪在所有作品裡，難免粗製濫造。而這又可能導致作者的職業杠杆下降。為了讓職業杠杆堅挺，匠人們肯定要付出更高的邊際成本。
所以，
倒水的學問
文/旗王
大學畢業後好幾個月，我一直都在人才市場不停地奔波著，希望能夠找到一個適合自己的職位。
那天，我看到國內一家著名的民營企業招聘一位秘書，因為待遇非常優厚，吸引了許多像我一樣剛畢業的大學生。很幸運，我在幾百名應聘的大學生中成為被公司通知面試的二十個人之一。雖然已被通知面試，但我很清楚將去公司面試的這二十個人，誰都比我更為優秀，而招聘的秘書職位只有一個，我會笑到最後嗎？心裡可真是一點把握也沒有。
到公司面試的那天上午，
輪到我進去面試的時候，看見總經理威嚴而沉穩地坐在對面，我反倒冷靜了許多，對總經理提出的幾個面試問題，我也是對答如流。漸漸地，我欣喜地注意到，嚴肅的總經理的臉上露出了滿意的笑容。最後他輕鬆地對我說：“謝謝你，回答得非常好，如果公司錄用你會電話通知你。請幫我倒杯水來好嗎？”
我走到放置在總經理辦公室牆壁邊的飲水機旁，取出兩個紙杯來，因為我注意到辦公室角落裡的沙發上，還坐著一位穿著普通的老先生在看報紙，我想，在給總經理倒水時順便也給他倒杯水，應該是一位秘書分內的事。我這樣想也就這樣做了，將倒好水的紙杯先遞給總經理，然後又端了一杯水送給那個老先生，說：“您好，請喝水。”
他從報紙上抬起頭來看著我笑了：“謝謝你，姑娘。”
兩天后的一個下午，對這次面試並不抱多大希望的我突然接到公司的電話，告訴我公司已經決定聘用我為秘書，通知我立即去公司董事長那兒報到上班。
這個電話讓我幾乎暈了，真不敢相信我會成為二十位面試者中最幸運的一位。當我馬不停蹄地來到公司董事長的辦公室報到時，差點不敢相信自己的眼睛，坐在董事長那寬大的辦公桌後面的，竟是那天面試時坐在總經理辦公室裡看報紙的不起眼的老先生。
“你好，歡迎你加入到我們的公司來。”董事長微笑著對不知所措的我說。
後來我才知道，給總經理倒水是面試的最後一道考題。這最後一道考題，有人曾緊張得倒水時灑了一地的水，也有頭腦聰明會獻殷勤的，沒等總經理吩咐就先去給他倒了水，但只有我一個人在很平靜地給總經理倒水的同時，也給坐在角落裡的董事長倒了一杯水。還有人在整個面試過程中眼睛一直盯著總經理，根本就沒注意到坐在另一邊的還有個衣著樸素的老先生，他才是真正的面試考官——公司董事長。
“你是成功者，儘管你不是最優秀者，但是從給人倒一杯水中看出了你內在的善良、美德和恰如其分的為人處世原則，所以你是我們公司最合適的人選。”董事長如此說。
職場新人，學會巧用劣勢
文/湯園林
剛進入職場的新人，有點像劉姥姥進了大觀園，無論是工作技能還是複雜的人際關係，都讓人有點轉不過彎來。為了儘快擺脫菜鳥的身份，有些人善於藏拙，不懂裝懂，以期儘快融入職場。其實，無知並不可怕，只要運用得當，一樣可以為你的職場之路添火助力。
勤學好問，加速進步
何薇畢業後，應聘到一家公司做行政助理。工作雖然不難做，但很瑣碎，對於剛入職場的何薇來說，還是略顯吃力。好在她不但手勤腳勤，嘴巴也勤，有不懂的問題，及時請教老員工，一些理不清的人際關係，也在午飯時間向老員工請教。新人對自己沒有威脅，再加上何薇嘴巴很甜，老員工都願意詳細回答她的問題。她還為自己制定了詳細的工作計畫，並請教領導，看這份計畫是否可行。領導見她如此勤學好問，工作又如此有條理，在心裡為她打了不少印象分，也給了她一些很具體的指導意見。這樣一來，何薇的工作開展得很順利，不但順利轉正，還很快得到重用。
點評 做事前先問一問，總比做錯後悔強，沒有人會笑話你，每個人都經歷過菜鳥階段。勤學好問，會讓你加速進步。需要注意的是，提問也要講究方法，在問之前，最好自己先查查資料，別提一些太簡單太白癡的問題，那樣只會讓人覺得你沒腦子。
善於幫忙，華麗轉身
裴雪雖然學的是電子專業，但因為沒有經驗，最終只找到一份技術部文員的工作。這份工作沒有多少含金量，還算輕鬆。因為裴雪是新員工，不懂職場規則，有些技術員總喜歡支使她做一些分外的工作。比如讓她到倉庫拿一些材料，讓她幫忙修改圖紙，或者做樣品時，讓她幫忙遞些東西。只要有人叫，裴雪都會很配合，不過她並不是一味地幫忙，而是會“順便”看別人具體如何操作，不懂的還會主動請教。因為想讓她多幫忙，所以大家也都樂意解答一些技術問題，甚至一些核心技術也不對她設防。幾個月下來，裴雪已經掌握了技術員的工作流程，對所有人的工作一清二楚。有一次，一位技術員因病住院，做了一半的設計工作就此擱置，裴雪主動請纓，完成了剩下的工作，這讓領導對她刮目相看。當她試用期滿，提出想要調崗做技術員時，領導欣然同意。
點評 職場新人總容易成為別人支使的對象，其實這也沒什麼不好，順便多學一點東西，以後總用得著。有些人會說，開了這個頭，以後豈不是有幫不完的忙？放心，當你不再是菜鳥，別人自然不敢再讓你幫忙。另外，就是幫忙，也要永遠排在本職工作之後；否則，只會越幫越忙，讓你失去方向。
棘手工作，也是機遇
吳剛剛進這家公司做行銷員，老員工就集體拋給了他一道難題。一位元外國客戶，很刁蠻，是難啃的“硬骨頭”，大家都不願意跟他打交道，所以就交給新員工去處理。反正手裡又沒客戶，吳剛就爽快地答應下來，只當磨煉了。與客戶一交往他才知道，這真是個難纏的主兒，不但一個勁兒地壓價，產品稍有一點不合格，就立馬投訴，毫不客氣。吳剛雖然沒有多少行銷經驗，好在他有的是時間，不怕客戶找麻煩。有意思的是，因為他剛入職場，沒有那麼圓滑世故，慢慢地，居然用真誠打動了客戶，在對方手裡拿了好幾個大單，一下子上了當月的銷售榜前十，不但順利轉正，還讓領導對他讚賞有加。
點評 新人其實也有自己的優勢，那就是不怕失敗，別人都做不好的事，你也做不好，沒人會怪你；如果你做好了，則很容易得到重用。不要怕別人扔給你棘手的工作，這不但是一種很好的鍛煉，還可能讓你以火箭般的速度上升。所以，想儘早擺脫菜鳥的身份，就要全力以赴，即使最終做不好，起碼過程你也應該是很努力，很讓人讚賞的。
我想，在給總經理倒水時順便也給他倒杯水，應該是一位秘書分內的事。我這樣想也就這樣做了，將倒好水的紙杯先遞給總經理，然後又端了一杯水送給那個老先生，說：“您好，請喝水。”他從報紙上抬起頭來看著我笑了：“謝謝你，姑娘。”
兩天后的一個下午，對這次面試並不抱多大希望的我突然接到公司的電話，告訴我公司已經決定聘用我為秘書，通知我立即去公司董事長那兒報到上班。
這個電話讓我幾乎暈了，真不敢相信我會成為二十位面試者中最幸運的一位。當我馬不停蹄地來到公司董事長的辦公室報到時，差點不敢相信自己的眼睛，坐在董事長那寬大的辦公桌後面的，竟是那天面試時坐在總經理辦公室裡看報紙的不起眼的老先生。
“你好，歡迎你加入到我們的公司來。”董事長微笑著對不知所措的我說。
後來我才知道，給總經理倒水是面試的最後一道考題。這最後一道考題，有人曾緊張得倒水時灑了一地的水，也有頭腦聰明會獻殷勤的，沒等總經理吩咐就先去給他倒了水，但只有我一個人在很平靜地給總經理倒水的同時，也給坐在角落裡的董事長倒了一杯水。還有人在整個面試過程中眼睛一直盯著總經理，根本就沒注意到坐在另一邊的還有個衣著樸素的老先生，他才是真正的面試考官——公司董事長。
“你是成功者，儘管你不是最優秀者，但是從給人倒一杯水中看出了你內在的善良、美德和恰如其分的為人處世原則，所以你是我們公司最合適的人選。”董事長如此說。
職場新人，學會巧用劣勢
文/湯園林
剛進入職場的新人，有點像劉姥姥進了大觀園，無論是工作技能還是複雜的人際關係，都讓人有點轉不過彎來。為了儘快擺脫菜鳥的身份，有些人善於藏拙，不懂裝懂，以期儘快融入職場。其實，無知並不可怕，只要運用得當，一樣可以為你的職場之路添火助力。
勤學好問，加速進步
何薇畢業後，應聘到一家公司做行政助理。工作雖然不難做，但很瑣碎，對於剛入職場的何薇來說，還是略顯吃力。好在她不但手勤腳勤，嘴巴也勤，有不懂的問題，及時請教老員工，一些理不清的人際關係，也在午飯時間向老員工請教。新人對自己沒有威脅，再加上何薇嘴巴很甜，老員工都願意詳細回答她的問題。她還為自己制定了詳細的工作計畫，並請教領導，看這份計畫是否可行。領導見她如此勤學好問，工作又如此有條理，在心裡為她打了不少印象分，也給了她一些很具體的指導意見。這樣一來，何薇的工作開展得很順利，不但順利轉正，還很快得到重用。
點評 做事前先問一問，總比做錯後悔強，沒有人會笑話你，每個人都經歷過菜鳥階段。勤學好問，會讓你加速進步。需要注意的是，提問也要講究方法，在問之前，最好自己先查查資料，別提一些太簡單太白癡的問題，那樣只會讓人覺得你沒腦子。
善於幫忙，華麗轉身
裴雪雖然學的是電子專業，但因為沒有經驗，最終只找到一份技術部文員的工作。這份工作沒有多少含金量，還算輕鬆。因為裴雪是新員工，不懂職場規則，有些技術員總喜歡支使她做一些分外的工作。比如讓她到倉庫拿一些材料，讓她幫忙修改圖紙，或者做樣品時，讓她幫忙遞些東西。只要有人叫，裴雪都會很配合，不過她並不是一味地幫忙，而是會“順便”看別人具體如何操作，不懂的還會主動請教。因為想讓她多幫忙，所以大家也都樂意解答一些技術問題，甚至一些核心技術也不對她設防。幾個月下來，裴雪已經掌握了技術員的工作流程，對所有人的工作一清二楚。有一次，一位技術員因病住院，做了一半的設計工作就此擱置，裴雪主動請纓，完成了剩下的工作，這讓領導對她刮目相看。當她試用期滿，提出想要調崗做技術員時，領導欣然同意。
點評 職場新人總容易成為別人支使的對象，其實這也沒什麼不好，順便多學一點東西，以後總用得著。有些人會說，開了這個頭，以後豈不是有幫不完的忙？放心，當你不再是菜鳥，別人自然不敢再讓你幫忙。另外，就是幫忙，也要永遠排在本職工作之後；否則，只會越幫越忙，讓你失去方向。
棘手工作，也是機遇
吳剛剛進這家公司做行銷員，老員工就集體拋給了他一道難題。一位元外國客戶，很刁蠻，是難啃的“硬骨頭”，大家都不願意跟他打交道，所以就交給新員工去處理。反正手裡又沒客戶，吳剛就爽快地答應下來，只當磨煉了。與客戶一交往他才知道，這真是個難纏的主兒，不但一個勁兒地壓價，產品稍有一點不合格，就立馬投訴，毫不客氣。吳剛雖然沒有多少行銷經驗，好在他有的是時間，不怕客戶找麻煩。有意思的是，因為他剛入職場，沒有那麼圓滑世故，慢慢地，居然用真誠打動了客戶，在對方手裡拿了好幾個大單，一下子上了當月的銷售榜前十，不但順利轉正，還讓領導對他讚賞有加。
點評 新人其實也有自己的優勢，那就是不怕失敗，別人都做不好的事，你也做不好，沒人會怪你；如果你做好了，則很容易得到重用。不要怕別人扔給你棘手的工作，這不但是一種很好的鍛煉，還可能讓你以火箭般的速度上升。所以，想儘早擺脫菜鳥的身份，就要全力以赴，即使最終做不好，起碼過程你也應該是很努力，很讓人讚賞的。
