千萬不要高估你的人脈和本事
文/入江之鯨
01
朋友圈裡，有的人喜歡曬人脈，“這個網紅我認識”“那些大咖，我都有聯繫方式”“我和某某吃過飯”……
究其緣由，是因為工作上的關係，結識了一些大咖。
大企業的人，似乎很容易感覺自己自帶光環。出去談合作，別人一聽你是某某公司的，必然和顏悅色地好好伺候。
因為平臺好，工作上結識的人脈優質，時間長了，會不自覺地滋生幾分多餘的自信來。說白了，就是把平臺帶來的紅利，錯當作自己的能力。
我學新聞傳播出身，認識不少在媒體工作的姑娘，有的人跑採訪，
相比之下，一個前輩的低調和清醒讓我十分欽佩。因為工作原因，她七年時間都在做一線作家的訪談，接洽的都是作家富豪榜榜上有名的人物，她卻寫下了這樣一段話用以自省——
常期對話大咖帶來的虛無自信心應當克制。襯托他人光芒只是錦上添花，並不能照亮自己前路。
聰明之人，清醒地明白，哪些是自己的能力，哪些只是自己所在的平臺帶來的福利。
你以為你認識大咖了，可是在對方心裡，
02
很多時候，你春風滿面、事事如意，不是因為你能力強，而是因為你所在的平臺好。
作為一個寫出過數十篇10萬+爆文的作者，我告訴你創造一篇10萬+爆文最簡單粗暴的方法——把文章發在百萬級別的大號上唄。在百萬級別的大號上，你全文就寫句“呵呵”也能輕鬆10萬+。
在百萬大號做新媒體小編，寫出了篇10萬+，就覺得自己天賦異稟、實力超群了；在金融雜誌做採訪記者，採訪了幾個牛人，和大咖親密接觸了，就自我感覺好到爆棚了；在公關公司工作，手上握著一張excel表格的網紅資源，
雖然比方得有點誇張，但仔細想想，身邊這樣的人還真不少。
03
朋友離職，憂心忡忡：唉，離了這家公司，很多我現在認識的人，恐怕根本不會搭理我了。
在真正要離開的時候，才最清楚地看到：之前你身上的光亮，是舞臺給你打的燈光，不是你自帶的光芒。
也有人是歡歡喜喜離職的，手上帶著大量資源，興高采烈奔向比原來公司多開了6K-7K的公司，結果三個月內被拿走原來公司的人脈、套出原來公司的運作模式，接下來，就價值寥寥了。
還有人從原來公司跳出來創業，這才發現，之前輕易拿到的客戶，現在需要努力爭取；之前無需費力維持的關係，如今需要如履薄冰地維護。
這才明白過來：原來，
04
之前在網上看到一段短文，是講電視劇《喬家大院》裡的孫茂才，原先窮酸落魄淪為乞丐，後投奔喬家，為喬家的生意立下汗馬功勞，享有功臣地位。孫茂才自負地以為，喬家的生意蒸蒸日上，他居功至偉。
後來，他因為私欲，被趕出了喬家。 孫茂才想投奔對手錢家，錢家對孫茂才說了這樣一句話：不是你成就了喬家的生意，而是喬家的生意成就了你！
很多人常常拎不清，誤把平臺的資源當做自己的能耐，誤把平臺的成功歸功於自己的本事。直到離開後，才明白，原來之前盲目高估了自己的實力，厲害的不是自己，而是原來的平臺。
仗著大平臺拿來的資源，其實沒什麼好炫耀的。畢竟，離開了這個平臺，
作者：入江之鯨，簡書簽約作者，新概念一等獎獲得者，寫走心的、溫情的、自省的文字。微博@入江之鯨，微信公眾號：入江之鯨（id：rujiangzhijing001）
所謂的人脈，從來都是一種等價交換
文/沐丞
01
上週末在朋友圈裡看到一個剛參加工作不久的年輕設計師發了很多他參加某個活動的照片，都是跟一些知名企業的設計師的合照。其實我和他以前也是在某個業界交流活動上認識的，當時我是演講嘉賓，散場的時候他非要跟我合照和加我微信，我盛情難卻所以沒有拒絕。當天晚上就看到他發了朋友圈，貼了我和他的合照，寫了諸如“參加了一次有意義的活動，榮幸的和誰誰誰成為了朋友……”之類的文字。
很顯然在他看來他跟我們合照了，也加了微信，自然就是朋友了，我們就是他的人脈了。但是事實真的是這樣嗎？我甚至都不會在他的這個朋友圈帖子下點贊，更別提會轉發了。他合照的那些設計師我也認識，但是同樣也沒有一個給他點贊。因為對我們來說這樣的人脈似乎價值不大，這樣說或許有些虛榮，但是現實就是這樣。
大家一定還記得央視名嘴芮成鋼吧？曾經的他年少得志，才華橫溢，甚至跟克林頓也稱兄道弟。在他看來採訪了克林頓，吃了飯，所以就成了兄弟，彼此有了人脈關係。但是從克林頓的角度來看呢？其實這根本就是不對等的人脈關係，所以你出了事，也跟我沒什麼關係。
我們再看看趙薇和馬雲，在我看來他們之間就是一種對等的人脈關係。阿裡巴巴做來往的時候，趙薇給拍廣告代言，做釘釘的時候，趙薇也是給拍海報月臺。馬雲是首富、大亨，有著各種資源和商界人脈，而趙薇是明星、導演，有著大量的粉絲和娛樂圈人脈，他們即使在不同領域也是可以建立起等價交換關係。如果趙薇是一個三線小明星，那馬雲就不會認為這是人脈了；同樣的，如果馬雲只是一個拿到幾輪投資的創業者，在趙薇眼裡可能也不會認為是人脈。
所以，如果你要跟某人建立人脈關係，就算沒有平起平坐的資格，那麼也要有別人需要的資源，否則所謂的“抱大腿”根本沒有意義。
02
我老家有一個同學，他的父親曾經在我們的那個縣城當高官，家中經常人來人往絡繹不絕。有不少人都是請客送禮，托關係走後門的。他父親拿人錢財與人方便，同時也會托別人辦事。比如那個同學高考考得不怎麼樣，但是還是可以被重點大學降分錄取。
後來他父親被撤職了，手上沒有了任何權利，很多人都跟他家劃清了界線，從此他家門可羅雀。那個同學因為學業不精，大學基本上是荒廢，畢業後找不到工作，回老家也找不到關係解決就業問題了。
這個例子可以看得出來所謂的人脈有時候很脆弱，一旦等價交換的平衡被打破，可能人脈就斷了。
03
最近《歡樂頌》很火，幾個不同階層的女孩子和諧共處相互扶持，但是其實在現實生活中是很難建立成這樣的人脈關係的。我相信有和諧的鄰里關係，但是如果說海歸高薪CFO能跟剛參加工作的基層小白領建立對等的人脈，這是幾乎是不可能的。
樊勝美總想拼命往上流社會擠，想結交富貴名流，但是她有跟上流社會那些精英們等價交換的資本嗎？其實明白了人脈的本質，她也就明白了自己的很多努力都是徒勞。
前不久在一個寫作群裡看到有人發消息說公眾號“等量”互推，意思是說如果雙方的粉絲數量差不多，就互相推薦對方的公眾號。看到沒？為什麼要強調“等量”？這就是一種等價交換。我幾萬的粉絲，你才幾百個，憑什麼要跟你互相推薦？
04
有時候因為偶然的關係建立起的不平等的人脈可能會給你帶來一次兩次的幫助，但是如果你不能給予回報，這種人脈就會變成了一種施捨，終究會斷掉。
請不要把友情、親情和人脈混為一團，有時候可能會有重合，或許有那些無條件給予你幫助的朋友、親戚，即便是這樣你也不能透支這些關係。
其實你是什麼樣子，你擁有的人脈就是什麼樣子。或許你的微信好友裡有那麼一兩個值得炫耀的人，但是在他們眼裡你可能根本就不值得一提，所以他們不是你的人脈。
你渴望跟比你強的人建立人脈，那些比你弱的人希望跟你建立人脈，但是如果等價交換的機制無法建立，這樣的人脈就很難建立。“求”來的人脈不會長久。
記住，抱別人大腿的人永遠都是弱者，打鐵還需自身硬。你強了，環繞在你身邊的人自然也會強，因為只有能跟別人等價交換才會有更可靠的人脈。
如何讓別人3分鐘記住你？
文/欣欣熳
有些人，不管與別人見過多少面，對方都不一定記得他。而有些人，第一次見面，就會給別人留下深刻的印象。
假如給你三分鐘時間，你該如何介紹自己呢？《3分鐘讓別人記住你》這本書就是告訴你如何在短時間內讓對方記住你。助你求職面試、相親尋愛、銷售、投資等取得成功。
總結下來，差不多有以下幾個方面：
第一分鐘，基礎介紹：我是誰
這一分鐘主要包括：姓名、學歷、工作、家鄉、優缺點、愛好、家庭情況等。視不同場合，選擇性介紹。
01姓名。一般中規中矩比較好，但某些耍個性的場合也可以“秀”一下，讓姓名好記好聽。
02學歷。主要說學歷和學校，但最先說出最有吸引力的部分，如果是名校就先說學校，如果是高學歷就先說學歷，宗旨是要引起關注。因為只有足夠的關注度才能提高自我介紹的成功度。如果學校和學歷都一般，但品學兼優，也可重點講成績。注意，語言要簡結，講重點！
03工作。視場合而定，如果需要介紹，就說明單位及職務；如果不需要，或者屬於保密單位，則不必介紹。
04家鄉。主要突出家鄉的“美”，具體說出是美景，美食，還是美人（即人的性格特色，正所謂一方水土養一方人）。
05優缺點。多說優點少說缺點，但缺點不可不說，有缺點的人才是真實的。但要注意場合，缺點要有選擇性地說，比如求職，那你的這個缺點必須不會影響到工作。說缺點，點到為止即可。
06興趣愛好。這是非常私人化的，有需要才談，另外談之前最好知道對方的愛好，如果你的愛好是對方反感的，就不要滔滔不絕地談。總之，興趣愛好要投其所好。
07家庭情況。也屬私人話題，如果需要，在介紹時要表明家庭對你重要性，且帶著感情作家庭介紹，用親情牌打動別人。同時，要讓對方覺得家庭是你的助力，而不是阻力。但要適合而止，特別是你的家庭背景優於對方時，不可炫耀。
第二分鐘，經歷介紹：做成過什麼>做過什麼
請記得成就比經歷更重要！別人在乎的是你的結果。
01經驗≠經歷。經驗是一種認識，並不一定是自己親自做的。自我介紹時，多說經歷，少說經驗。真實的經歷才更容易吸引對方，讓對方關注你。
02亮出最讓你驕傲的成就。不為炫耀，只為證明自己的能力，同時也是給自己自信！如果你的成就沒有那麼多含金量，那也可以亮自己的人格魅力，比如在最困難的時候，與公司不離不棄。
03按需求說經歷。不可什麼經歷都說，你的經歷要與主題相關，否則就是浪費自己的口舌和別人的時間。
04數字的力量。數位是具體而有說服力的，你的數字要可信、可靠。
05獎項要注重含金量。比如，國際認證，行業認證，家人認證（雖不具有知名度，但有家人的認可和支持，對事業一定是有幫助的。）注意，說有力度的即可，適可而止，不要讓人產生虛榮炫耀之感。
06用成長經歷吸引人。讓對方看到你一步步成長起來的足跡，這樣才能打動對方，讓對方始終保持高度的興趣。記得，有成長的經歷才是最吸引人的，這種成長可以是事業上的，也可以是心理上的。注意，有選擇性地說，時間有限。
07適當介紹“關係”，拉近彼此距離。這種“關係”要適度，不要給對方產生壓力。讓對方知道你與他並不完全是陌生人即可。注意“關係”運用要適當，否則適得其反。
第三分鐘，優勢介紹：能做什麼>想做什麼
一般，別人對我們想做什麼並不大有興趣，更關心的是你能做什麼，能給他帶來什麼。這部分主要有以下幾個注意點：
01總結你的優勢。知道自己的優劣在哪裡，真正瞭解自己，才能讓對方瞭解你。只有總結了自己的優勢，才能根據對方的需要及時亮出來。（所以，不斷地問自己，我的優勢在哪裡？）
02突出最有利的優勢特徵。所謂最有利的優勢特徵，就是你自身優點和特質的結合，是你與眾不同的能力。沒有優勢，就等於沒有能力。（我認為這就是你的核心競爭力。）
03你能給對方帶來什麼。以上的優勢介紹最終目的是為了讓對方知道你能為他帶來什麼。（這也是對方最關心的。）如此，對方才會有想進一步瞭解你的意向。
04用事實說明你的優勢。就是曾經發生過的，那些你把優勢轉化成行動的事。注意，最好不是利用集體的優勢。
05未來規劃方案比口號更重要。一個對未來有規劃的人，一定是有遠見的。你可以出示你的規劃方案，為此，需要考慮自己的職業未來發展目標，為實現這個目標還需要哪些優勢，以及未來規劃中哪些是既定的，哪些是可調整的。
總的來說，第三分種就是講自己的優勢，特別是那些對方剛好需要的優勢。對未來的規劃則是讓對方增加對你信心。
三分鐘講話內容以外，我們該注意什麼？
以上三分鐘，強調的是我們用嘴巴講的內容。此外，我們還要注意什麼呢？
01為了能讓別人記住你，對你有好的印象，除了嘴巴上的“講”，還要注意身體語言。比如適宜的衣著裝扮、賞心悅目的儀容、時刻保持的微笑等等，給人修養良好的感覺。
02說前要先“會聽”“會看”。要會看對方的眼神、肢體語言、表情；要會聽對方的話外之音。
03修煉自己語言的“簡潔”和“有力”。用具有自己特點的詞彙，儘量使用有視覺效果的語句（比如動詞+細節）！
最後，我想說，與人溝通其實是“心”與“心”的溝通，願我們都能把話說到對方的“心”裡去。哪怕只有三分鐘，也能給別人留下不錯的印象。祝福大家！
阿裡巴巴做來往的時候，趙薇給拍廣告代言，做釘釘的時候，趙薇也是給拍海報月臺。馬雲是首富、大亨，有著各種資源和商界人脈，而趙薇是明星、導演，有著大量的粉絲和娛樂圈人脈，他們即使在不同領域也是可以建立起等價交換關係。如果趙薇是一個三線小明星，那馬雲就不會認為這是人脈了；同樣的，如果馬雲只是一個拿到幾輪投資的創業者，在趙薇眼裡可能也不會認為是人脈。所以，如果你要跟某人建立人脈關係，就算沒有平起平坐的資格，那麼也要有別人需要的資源，否則所謂的“抱大腿”根本沒有意義。
02
我老家有一個同學，他的父親曾經在我們的那個縣城當高官，家中經常人來人往絡繹不絕。有不少人都是請客送禮，托關係走後門的。他父親拿人錢財與人方便，同時也會托別人辦事。比如那個同學高考考得不怎麼樣，但是還是可以被重點大學降分錄取。
後來他父親被撤職了，手上沒有了任何權利，很多人都跟他家劃清了界線，從此他家門可羅雀。那個同學因為學業不精，大學基本上是荒廢，畢業後找不到工作，回老家也找不到關係解決就業問題了。
這個例子可以看得出來所謂的人脈有時候很脆弱，一旦等價交換的平衡被打破，可能人脈就斷了。
03
最近《歡樂頌》很火，幾個不同階層的女孩子和諧共處相互扶持，但是其實在現實生活中是很難建立成這樣的人脈關係的。我相信有和諧的鄰里關係，但是如果說海歸高薪CFO能跟剛參加工作的基層小白領建立對等的人脈，這是幾乎是不可能的。
樊勝美總想拼命往上流社會擠，想結交富貴名流，但是她有跟上流社會那些精英們等價交換的資本嗎？其實明白了人脈的本質，她也就明白了自己的很多努力都是徒勞。
前不久在一個寫作群裡看到有人發消息說公眾號“等量”互推，意思是說如果雙方的粉絲數量差不多，就互相推薦對方的公眾號。看到沒？為什麼要強調“等量”？這就是一種等價交換。我幾萬的粉絲，你才幾百個，憑什麼要跟你互相推薦？
04
有時候因為偶然的關係建立起的不平等的人脈可能會給你帶來一次兩次的幫助，但是如果你不能給予回報，這種人脈就會變成了一種施捨，終究會斷掉。
請不要把友情、親情和人脈混為一團，有時候可能會有重合，或許有那些無條件給予你幫助的朋友、親戚，即便是這樣你也不能透支這些關係。
其實你是什麼樣子，你擁有的人脈就是什麼樣子。或許你的微信好友裡有那麼一兩個值得炫耀的人，但是在他們眼裡你可能根本就不值得一提，所以他們不是你的人脈。
你渴望跟比你強的人建立人脈，那些比你弱的人希望跟你建立人脈，但是如果等價交換的機制無法建立，這樣的人脈就很難建立。“求”來的人脈不會長久。
記住，抱別人大腿的人永遠都是弱者，打鐵還需自身硬。你強了，環繞在你身邊的人自然也會強，因為只有能跟別人等價交換才會有更可靠的人脈。
如何讓別人3分鐘記住你？
文/欣欣熳
有些人，不管與別人見過多少面，對方都不一定記得他。而有些人，第一次見面，就會給別人留下深刻的印象。
假如給你三分鐘時間，你該如何介紹自己呢？《3分鐘讓別人記住你》這本書就是告訴你如何在短時間內讓對方記住你。助你求職面試、相親尋愛、銷售、投資等取得成功。
總結下來，差不多有以下幾個方面：
第一分鐘，基礎介紹：我是誰
這一分鐘主要包括：姓名、學歷、工作、家鄉、優缺點、愛好、家庭情況等。視不同場合，選擇性介紹。
01姓名。一般中規中矩比較好，但某些耍個性的場合也可以“秀”一下，讓姓名好記好聽。
02學歷。主要說學歷和學校，但最先說出最有吸引力的部分，如果是名校就先說學校，如果是高學歷就先說學歷，宗旨是要引起關注。因為只有足夠的關注度才能提高自我介紹的成功度。如果學校和學歷都一般，但品學兼優，也可重點講成績。注意，語言要簡結，講重點！
03工作。視場合而定，如果需要介紹，就說明單位及職務；如果不需要，或者屬於保密單位，則不必介紹。
04家鄉。主要突出家鄉的“美”，具體說出是美景，美食，還是美人（即人的性格特色，正所謂一方水土養一方人）。
05優缺點。多說優點少說缺點，但缺點不可不說，有缺點的人才是真實的。但要注意場合，缺點要有選擇性地說，比如求職，那你的這個缺點必須不會影響到工作。說缺點，點到為止即可。
06興趣愛好。這是非常私人化的，有需要才談，另外談之前最好知道對方的愛好，如果你的愛好是對方反感的，就不要滔滔不絕地談。總之，興趣愛好要投其所好。
07家庭情況。也屬私人話題，如果需要，在介紹時要表明家庭對你重要性，且帶著感情作家庭介紹，用親情牌打動別人。同時，要讓對方覺得家庭是你的助力，而不是阻力。但要適合而止，特別是你的家庭背景優於對方時，不可炫耀。
第二分鐘，經歷介紹：做成過什麼>做過什麼
請記得成就比經歷更重要！別人在乎的是你的結果。
01經驗≠經歷。經驗是一種認識，並不一定是自己親自做的。自我介紹時，多說經歷，少說經驗。真實的經歷才更容易吸引對方，讓對方關注你。
02亮出最讓你驕傲的成就。不為炫耀，只為證明自己的能力，同時也是給自己自信！如果你的成就沒有那麼多含金量，那也可以亮自己的人格魅力，比如在最困難的時候，與公司不離不棄。
03按需求說經歷。不可什麼經歷都說，你的經歷要與主題相關，否則就是浪費自己的口舌和別人的時間。
04數字的力量。數位是具體而有說服力的，你的數字要可信、可靠。
05獎項要注重含金量。比如，國際認證，行業認證，家人認證（雖不具有知名度，但有家人的認可和支持，對事業一定是有幫助的。）注意，說有力度的即可，適可而止，不要讓人產生虛榮炫耀之感。
06用成長經歷吸引人。讓對方看到你一步步成長起來的足跡，這樣才能打動對方，讓對方始終保持高度的興趣。記得，有成長的經歷才是最吸引人的，這種成長可以是事業上的，也可以是心理上的。注意，有選擇性地說，時間有限。
07適當介紹“關係”，拉近彼此距離。這種“關係”要適度，不要給對方產生壓力。讓對方知道你與他並不完全是陌生人即可。注意“關係”運用要適當，否則適得其反。
第三分鐘，優勢介紹：能做什麼>想做什麼
一般，別人對我們想做什麼並不大有興趣，更關心的是你能做什麼，能給他帶來什麼。這部分主要有以下幾個注意點：
01總結你的優勢。知道自己的優劣在哪裡，真正瞭解自己，才能讓對方瞭解你。只有總結了自己的優勢，才能根據對方的需要及時亮出來。（所以，不斷地問自己，我的優勢在哪裡？）
02突出最有利的優勢特徵。所謂最有利的優勢特徵，就是你自身優點和特質的結合，是你與眾不同的能力。沒有優勢，就等於沒有能力。（我認為這就是你的核心競爭力。）
03你能給對方帶來什麼。以上的優勢介紹最終目的是為了讓對方知道你能為他帶來什麼。（這也是對方最關心的。）如此，對方才會有想進一步瞭解你的意向。
04用事實說明你的優勢。就是曾經發生過的，那些你把優勢轉化成行動的事。注意，最好不是利用集體的優勢。
05未來規劃方案比口號更重要。一個對未來有規劃的人，一定是有遠見的。你可以出示你的規劃方案，為此，需要考慮自己的職業未來發展目標，為實現這個目標還需要哪些優勢，以及未來規劃中哪些是既定的，哪些是可調整的。
總的來說，第三分種就是講自己的優勢，特別是那些對方剛好需要的優勢。對未來的規劃則是讓對方增加對你信心。
三分鐘講話內容以外，我們該注意什麼？
以上三分鐘，強調的是我們用嘴巴講的內容。此外，我們還要注意什麼呢？
01為了能讓別人記住你，對你有好的印象，除了嘴巴上的“講”，還要注意身體語言。比如適宜的衣著裝扮、賞心悅目的儀容、時刻保持的微笑等等，給人修養良好的感覺。
02說前要先“會聽”“會看”。要會看對方的眼神、肢體語言、表情；要會聽對方的話外之音。
03修煉自己語言的“簡潔”和“有力”。用具有自己特點的詞彙，儘量使用有視覺效果的語句（比如動詞+細節）！
最後，我想說，與人溝通其實是“心”與“心”的溝通，願我們都能把話說到對方的“心”裡去。哪怕只有三分鐘，也能給別人留下不錯的印象。祝福大家！
