不斷增長本領，才能勝利到底

人們常提到的“上有政策，下有對策”其實是對管理者與被管理者間的博弈的一種描述，這是正常、必然的。從這個角度講，上邊制定政策時必須考慮到下邊可能會有的對策，否則，政策就不會是科學的、合理的。

從老虎和毛驢的爭斗中，我們會發現在博弈中總會重復博弈，不會一次博弈就結束這種局面，那么在現實中，遇到重復博弈時企業怎樣求發展，怎樣成長起來呢？在下面的例子中，我們會看到在重復博弈中，如果博弈的次數無限，博弈方會選擇相互合作的策略：

上面說到吳總的“不斷增長本領，才能勝利到底”理念。我想，他的理念會激勵很多人走向成功，但求得在無數次的博弈中的勝利，是需要選擇合作的方式才能達到的。有這樣一個事例：

在家電業內，E公司采取了不合作的低價傾銷策略，其它公司，諸如F公司、G公司、H公司等便采取相同的策略進行了報復性競爭。

十年里，他們從來沒有一同坐下談論如何才能避免這樣的惡性競爭，也從來沒有表示合作的意向。結果，沒幾年，這些公司都完蛋了，倒閉的倒閉，被吞并的被吞并。A公司的吳總深諳此道，于是提出聯手一起將價格維持一個合適水平，盡量避免長期性、大規模的低價殺傷戰。其它公司統統聯手，在長達十多年的時間里各公司建立了良好的競爭關系，一起吞這市場的大蛋糕，大家和平共處，誰也不愿跳入惡性競爭的雷池。

正是由于吳總他們經過無數次的博弈，采取了聯手共贏的策略，最終獲得了勝利，成為業內一個成功的典范。

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