對于自以為是的人要采用“移花接木”法

在日常生活中常會遇見一些固執的人，他們總是認為自己的想法是對的，對別人的想法視而不見。這樣的人一般會是老板或者上司。其實，這種自以為是的人都有一個通病——好面子。

他們拒絕別人的建議，可能主要是為了維護自己的面子或權威。遇到這樣的人，采取的說服方法最好就是“移花接木”——把自己的想法移植到他的頭腦中，成為他自己的想法，在他的大腦里開花，在他的行為中結果。

一家美國電子公司的經理安娜對這種“移花接木”的說服方法非常認可，她認為讓一個人改變自己的工作方法或者工作程序的最好方法，

就是讓這個人認為這一切都是他自己想出來的。在他們工廠里有一個生產監督員，是很固執的人，非常不愿意接受別人的建議。

有一天，安娜在工廠里檢查完后，認為如果把3號切割機搬到另一邊去，然后再加兩個電動卷繞站，

就能提高生產效率。她本想命令生產監督員去這么做，可一想這個監督員一向不愛聽別人的建議。于是她就以征求、詢問的語氣說明了自己的想法，最后問道：“我想知道這件事情你是怎么考慮的？”

沒想到第二天，生產監督員就來到了安娜的辦公室，說道：“昨天晚上我想出了一個好主意，咱們把3號切割機搬到另一邊，然后再加兩個電動卷繞站，我們就能大大地提高生產效率！”

安娜聽后非常高興，因為這正是她想要的結果，而且這種結果比直接告訴或命令這個監督員去做要好得多。由此，她得出了這樣一個經驗：人們都不喜歡被別人告訴他們怎樣去做自己的工作，他們喜歡按照自己的方法做事。

所以，在說服別人時，

不妨把自己的想法移植到他的大腦之中，變成他自己的想法，從而達到說服的效果。

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