華爾街女王薩莉·克勞切克談人脈培養：如何積累人脈？
薩莉·克勞切克(Sallie Krawcheck)，Motif Investing董事會成員，曾任花旗集團（Citi）首席財務官、證券經紀公司Smith Barney首席執行官、美洲銀行全球財富與投資管理部總裁等職位，被媒體譽為“華爾街女王”。
分享一段華爾街女王薩莉·克勞切克關於人脈培養的觀點：如何積累人脈?遠離5個誤區
成功來自於85%的人脈關係，15%的專業知識。而人脈是有意識的設計出來的，很多人在構建人脈的時候會遇到些問題，有些問題是來自外在的，有些是內在自身的問題。讓我們隨同華爾街女王一起審視下，這些問題是不是存在與你的身上。
人脈關係已經被視為獲得商業成功的首要條件。以下是我觀察到的人們（男性也會，但多數是女性）常犯的錯誤：
1、你壓根沒有去積累人脈。
尤其當你三十幾歲時，生活節奏非常忙碌，也許你忙於家務、伴侶和孩子，工作也很累，你也一直在努力維持和朋友們的關係。我很理解。但相信我，有些人在工作上超越你的關鍵原因之一就是他們懂得去發展人際關係。
2、社交時你並不心甘情願，因為你認為這有點作弊的嫌疑。
不知有多少人跟我說過這樣的想法，尤其是年輕女性。她們覺得獲得成功應該靠自己的實力，而不是依靠借助他人。
我在想，我們是不是被小時候聽到的童話故事蒙蔽了。睡美人、灰姑娘、白雪公主等等美好的童話故事都告訴我們，
3、你主要在公司內部的建立人脈關係。
這個很重要，但是太局限。要是不去聯繫外界，那你從哪裡瞭解你的競爭者、新興公司、有才華的求職者和公開招聘的重要機會呢？
我被“重組出”美洲銀行時，很多同事都說要和我保持聯繫。我確定他們是真心的，但是人們總在不斷前進，不斷有新的生活，他們也應該這樣。那一年，我收到來自前同事的節日卡片就銳減了95%。這促使我將開發新的人脈關係提上日程，變成行動，不用說，這為我帶來了許多新的機會。
我能猜到你在想什麼，但是我向你保證，我也沒想過我會因為公司重組被裁，
4、你注重交朋友而不是建立人脈網路。
能交到朋友實在太棒了，我們都需要朋友。但研究顯示，你的新商業機會更可能來自你的弱關係網絡，而不是朋友間緊密的小圈子。當然，前提是你有非常龐大的弱關係網絡。如果你想和遇到的每個人都成為好朋友，那你需要付出的機會成本將十分高昂。
5、你在索取，卻沒有付出。
很典型的一個例子：一個我剛認識的人，上一句還在說“女性們總是不能為彼此支持”，下一秒就在向我請求一件事，而且還不是一件小事。如果想從你的人際中獲取什麼，
我會試著在我感興趣的領域裡多認識一些人，每個月爭取和其中一個碰一次面，聊聊我們共同感興趣的話題，大大加深我們的關係。我也會經常問問我的人脈網路裡有沒有人需要什麼説明，看看我自己能不能通過提供建議、引薦資源等方式解決他們的問題。這個方法非常有效。
