90後做紙箱生意，月銷售額百萬的創業經

90後紙箱王的生意經：

小馮是90後，做紙箱生意，做得很紅火，每月銷售額都在100萬以上，人稱“紙箱王”。

小馮說，別看紙箱生意簡單，其實也是“技術活”，

製作紙箱的紙板有白卡紙板、傳統纖維厚紙板、瓦楞紙板，多數淘寶賣家使用瓦楞紙箱，此種紙箱耐磨性、抗衝擊性強。瓦楞越細越好，淘寶賣家使用瓦楞紙箱有4種型：D、E、F、G，字母越在後，瓦楞越細。三層普通紙箱適合裝服裝，三層特硬紙箱適合裝飾品、家居用品、休閒食品，五層特種紙箱適合裝玻璃製品。

淘寶賣家的貨五花八門，使用郵政尺寸的紙箱，多是大箱裝小物，要加好多填充物，大馬拉小車，既浪費又不安全，故他們喜歡定制紙箱。作為賣紙箱的，紙箱體積小、成本低，售價稍低，毛利高，故越小越賺。

小馮認為，找代工廠生產也有道道，他同時找三家，讓對方保持競爭姿態，保證品質，有利談判，應對不時之需。三家生產工廠不在一地，

有利於擴展，多家代工廠可以就近直接發貨。

做外地生意，快遞公司不按重量按體積，儘量往車多塞些，有時折疊擠壓。于此，小馮搞過一次臥底，到快遞公司當幾個月臨時工，又自己親自搞物流（自己運輸），一年之中掌握了物流潛規則、物流成本，知道底牌與其合作，心中有數。

其他省市，取加盟方式，設配送中心，前提是異地有足夠的客源，加盟方有充裕的資金。

小馮自己組織了一支小的物流隊伍，兩三輛貨車運輸。主要對VIP客戶，遇到緊急情況臨時調動。

小馮不找大的品牌企業做合作夥伴，他們有固定的外包裝合作商，“不是我們草根投資者的菜”。服裝、水果、休閒食品、電子產品、化妝品共五項，是淘寶網上交易額度高、交易頻率也高的企業。

其中從業一年以上的商家，都是小馮的合作目標企業。網上開店，起得快死得快，一年都堅持不了的，不去找他們。另外，注意賣家群，很多賣家自己建立了各種群：微信群、QQ群，拿下群主，就拿下了區域市場。

創業案例點評：

1、吃透業務，順暢運作。小馮把看似簡單的賣紙箱的生意看成“技術活”，想深、想全、想細，以便運作。

2、知己知彼，有利合作。瞭解代工廠，瞭解物流公司（快遞公司），掌握他們的底牌，使自己處於合作主動地位。

3、積極努力，審時度勢。做外省市的生意，取加盟方式；為了應急，組織物流；合作目標，有取有舍，都體現了小馮做生意，既積極努力，又審時度勢的作風。