創業不等於做生意

創業不等於做生意

在準備畢業論文的時候，有一天我去找我的論文導師指導論文寫作，在聊天的過程中，她說到了一個，我以前忽略的概念，

她說：“大多數大學生，只是在做生意，那並不是創業。”當我聽到這句話的時候，我突然意識到，其實這是一個很值得深思的命題。

雖然事後我並沒有針對這個命題，繼續跟我的指導老師深入討論（畢竟我是去找她改論文的=. =||），但我仔細回憶了一下導師說的內容，在她的描述裡，她的學校（955/211重點大學T. T~），創業是這樣的：工科的學生，在實驗室、“車間”、電腦機房裡，花了大半年的時間，研發他們的產品，然後商學的學生，與某產品的工科學生合作，組隊，一個負責產品生產，一個負責市場銷售，這是最常見的組合。

而在我們學校裡，最常見的組合是：一撮商學系的學生，抱團開了一個店…提供的產品，多是一些簡單加工的食品類，

或某些別人的產品的代銷，甚至還有直接做微商的...

我個人將前者定義為創業，後者定義為做生意。當然，我並沒有對後者有什麼藐視的情緒，畢竟這都是通過自己的正當勞動換取財富的手段。

創業，前期要以產品為導向

創業，要有自己的產品，所謂自己的產品，是由你，或你的團隊自主研發並生產的實物或服務，創業的前期，更應該是產品導向，產品的品質比什麼都重要，產品好，才有推出市場的價值，我看過很多店，他們生意慘澹，或者不溫不火，但是經營者費經心思的為其產品設計了很多概念，很多主題，為他的店，設計了很多活動，忙了一陣子發現效果不佳，最後大多數歸結為：宣傳力度不足。

在我看來，其實原因並不是那麼膚淺的，

做活動的時候沒有人氣，如果宣傳做到位，那就應該不可能是力度不足，更多的恐怕是產品的品質不好。

很多人談創業，但是沒有方向，沒有目標，有些工作室憑著一個構想在做事，並沒有實際的產品，這不叫創業，而有一些團隊，在創業的過程中，偏離了自己的主線，忽視了產品的重要性，將團隊的中心放在了其他的地方。

其實現在的創業環境，更多的人在鼓吹的是商業模式，什麼病毒式傳播，什麼垂直O2O，其實那都不是創造銷售奇跡主要原因，商業模式只能錦上添花但不能推波助瀾，核心還是產品是否被市場所肯定，所接納。

所以創業不要急，前期必定要以產品為主要導向，因為只有不斷的優化你的產品，

做好你的產品，你的客源在小範圍內不僅會有回頭客，還會有客帶客，前期的行銷工作反而並不是那麼重要。

同時，千萬不要掛羊頭賣狗肉。怎麼說呢，比如咱們開了一個飲品店，賣的是果汁飲料，店裡有簡單的卡座供客人休息聊天，那咱們的主要工作，就是不斷的提高飲料的可口程度，或是研發一些新的飲品。但是卻有這種現象的發生，老闆是一個吉他愛好者，結果他把更多的精力，去組織吉他愛好者聚會，他的開店宗旨從“做好每一杯飲品”改成了“打造一個音樂愛好者們的聚集地”，這就是典型的掛羊頭賣狗肉。

當然現在提倡創新，產業結合，這自然是沒錯，舉一個成功的例子：網咖。將網吧與咖啡廳休閒吧相結合，

概念設計的確實很不錯，傳統的網吧瞬間黯然失色，但是不可忽視的是，每一間網咖裡的電腦，都是頂級配置！畢竟他的主業還是為客戶提供上網服務，電腦配置始終是核心競爭力，核心產品永遠不能放水。

做生意，前期要以市場為導向

做生意，

其實就是搬磚頭，東邊的磚頭搬到西邊去，且不說現在這種事情在當今資訊高速發達的社會還管不管用，然而這就叫做生意。其產品不是自己生產，只是單純的“進貨”，然後銷售，沒有經過加工的過程，產品的特質不可控。

做生意最重要的是市場調查，是觀察消費者需求，我們要相信，每個市場，或者說每個圈子，都是有其獨特的地方，與其他圈子，其他市場，不同的地方，要抓到那些需求點，在第一時間找到供求關係之間的不協調。

其實做生意，供求關係很重要，一個成熟的市場，一定機會比較少，但不代表沒有機會，供大於求不代表就沒有機會，凡是有矛盾就會有商機。但凡供大於求的時候，就有這樣的一個求小於供的關係存在：“商家銷售壓力解決需求>行銷解決方案供應”，做生意就是搬磚頭，那什麼時候你的磚頭？可以是產品，更可以是消費者本身。

看准市場是關鍵，有的朋友，做微商，要懂得選擇你代銷的產品，產品是否適銷對路？是否品質過關，一次性的生意做不得，拿個人信譽做代價，損人不利己，長遠來看，是不可取的，也沒必要。

說到做微商，我想到一個朋友曾近跟我說，她代理一個鞋子，可是做了一段時間，發現周圍很多人都做這個，於是她不做了。這是典型的供大於求的情況，放棄是一個明確的選擇，畢竟產品你是不可控的，僅僅只能控制價格。但是從這個事情就可以看出，在解決銷售壓力方面，這些微商都是有需求的，這就是供求關係不平衡的地方。

做生意，是起步

說起創業，大家都心血澎湃，但是創業並不容易，做生意是創業的基本，一個創業團隊，必定由最基本的兩部分組成，一部分負責產品研發和製造，一部分負責市場行銷，任何創業離不開這兩部分，產品研發，並不是誰都能做，這需要技術；市場行銷，也不誰都能做，這需要技巧。團隊職能中，二者混亂較差的最大可能就是，產品做不好，行銷搞不成。

做產品的我就不多說了，努力學習技術就對了，但是做行銷的，要明白，做生意是你進入創業的學前班，不會做生意，就更別想談加入創業隊伍，創業都是小團隊，要求人員精簡幹練，創業團隊不是讓你去學習的，而是讓你去實現自我價值的，邊學邊做的思想，請不要創業，害人也害己。切勿浮躁，享受孤獨的成長，也是創業人的必經之路，十年磨一劍，劍出必見血。

做生意就是搬磚頭，那什麼時候你的磚頭？可以是產品，更可以是消費者本身。

看准市場是關鍵，有的朋友，做微商，要懂得選擇你代銷的產品，產品是否適銷對路？是否品質過關，一次性的生意做不得，拿個人信譽做代價，損人不利己，長遠來看，是不可取的，也沒必要。

說到做微商，我想到一個朋友曾近跟我說，她代理一個鞋子，可是做了一段時間，發現周圍很多人都做這個，於是她不做了。這是典型的供大於求的情況，放棄是一個明確的選擇，畢竟產品你是不可控的，僅僅只能控制價格。但是從這個事情就可以看出，在解決銷售壓力方面，這些微商都是有需求的，這就是供求關係不平衡的地方。

做生意，是起步

說起創業，大家都心血澎湃，但是創業並不容易，做生意是創業的基本，一個創業團隊，必定由最基本的兩部分組成，一部分負責產品研發和製造，一部分負責市場行銷，任何創業離不開這兩部分，產品研發，並不是誰都能做，這需要技術；市場行銷，也不誰都能做，這需要技巧。團隊職能中，二者混亂較差的最大可能就是，產品做不好，行銷搞不成。

做產品的我就不多說了，努力學習技術就對了，但是做行銷的，要明白，做生意是你進入創業的學前班，不會做生意，就更別想談加入創業隊伍，創業都是小團隊，要求人員精簡幹練，創業團隊不是讓你去學習的，而是讓你去實現自我價值的，邊學邊做的思想，請不要創業，害人也害己。切勿浮躁，享受孤獨的成長，也是創業人的必經之路，十年磨一劍，劍出必見血。