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用“市場眼”掃描身邊事“悟”出商機

許多時候,商機就潛伏在我們身邊,只是許多人熟視無睹罷了。倘若我們的市場經濟意識再強化一些,賺錢的欲望再濃烈一點兒,對身邊的事常用“市場眼”掃描一番,也許你就會發現,商機已經降臨到你的頭上。

阿天原本在機關工作,因不甘清貧,幾年前辭職下海干起個體。

今年他老婆所在的企業不景氣,也隨丈夫正式下海了。但是,小本生意也僅夠糊口,發不了大財。

一次,阿天在整理舊物時,無意中翻出了太太送給他的一疊心意卡,這些由太太親手繪畫的心意卡構圖怪趣,阿天想與他人分享共賞,

于是夫妻倆合力設計了幾款心意卡寄給朋友。朋友們(尤其是生意場上的朋友)收到賀卡之后,紛紛稱贊賀卡與市面上的外國進口卡相比別具一格,并當場向他們訂購新款的心意卡,共達百余張。

見心意卡的反應如此理想,阿天不由得暗喜:逮住這一機會,不僅能夠賺上一筆,而且還能進一步擴大市場,獨家經銷。

當機立斷。他和老婆絞盡腦汁奮戰了幾晝夜,設計了近80款,交代理商印出首批8萬張,委托禮品店和書店出售。小小的心意卡確實很受市民青睞,首批售罄后又被催著供貨。見此情景,阿天決意來個大動作,情人節前夕,他委托當地有線電視打出了如下廣告;

情人節,三八婦女節來臨,您想送什么禮物給您心愛的人呢?人云亦云的禮物只為“大眾情人”所喜愛,而模而不仿的心裁禮物,才為你心愛的人所接受,這樣的禮物您想要嗎?心動不如行動,聯系電話……

阿天囑咐電視臺將此廣告連續播出8天。然后他就坐上了長途汽車。行前他交待夫人,凡有電話聯系購買上述貨物,

便來個“美麗的謊言”:貨在途中,將至。

第三天下了車,阿天做的第一件事就是給家中打電話,問是否產生了廣告效應。妻子答復不是很樂觀:只有二、三個學校團委要來訂貨。妻心里有些顫巍巍的,說:“應該不會做賠本的買賣吧?那:貨少弄幾個算了,千萬少搞一點!”阿天知道同輩青年人的心理,不到火候,不動真格。笑著告訴妻,放心吧,我的判斷肯定沒錯。

掛完電話,阿天開始東奔西跑,組織到所定購的貨物后,又馬不停蹄地把貨物押運回了家。形勢果然大好,當天下午,便被搶購一空。等當地的商家醒悟,紛紛模仿趕貨時,已來不及了。這是一次名符其實的獨家經銷,情人節之夜,阿天組織回的兩批貨中,賣得只剩下2張心意卡。

掌燈時分,阿天抱起妻子,讓她親手把兩張心意卡嵌在床頭上的“自強不息”小匾框里,夫妻倆雙眼噙滿了自豪的淚花……

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