成功的法則

成功的法則

一個農場主在巡視穀倉時不慎將一隻名貴的金表遺失 在穀倉裡，他遍尋不獲，便在農場門口貼了一張告示，要 人們幫忙，懸賞100美元。

人們面對重賞的誘惑，無不賣力地四處翻找，無奈穀 倉內谷粒成山，還有成捆成捆的稻草，要想在其中找尋一 塊金表如同大海撈針。

人們忙到太陽下山仍沒有找到金表，他們不是抱怨金表太小，就是抱怨穀倉太大、稻草太多，他們一個個放棄了100美元的誘惑。只有一個穿破衣的小孩在眾人離開之 後仍不死心，努力尋找，他已整整一天沒吃飯，希望在天 黑之前找到金表，

解決一家人的吃飯困難。

天越來越黑，小孩在穀倉內堅持尋找，突然他發現一切喧鬧靜下來後有一個奇特的聲音 "滴答、滴答"不停地響著。小孩頓時停止尋找。穀倉內更加安靜，滴答聲響十 分清晰。小孩循聲找到了金表，最終得到了100美元。

成功的法則其實很簡單，而成功者之所以稀有，是因 大多數人認為這些法則太簡單了，沒有堅持，不屑於去做。這個法則叫執著。成功如同穀倉內的金表，早已存在于我們周圍，散佈于人生的每個角落，只要執著地去尋找，專注而冷靜地思考，我們就會聽到那清晰的滴答聲。 (馬國福)

評語:保持寧靜的()心靈，堅持到最後，才能找到誘人的"金表"。

把木梳賣給和尚

有一家效益相當好的大公司，

決定進一步擴大經營規 模，高薪招聘行銷主管。廣告一打出來，報名者雲集。 面對眾多應聘者，招聘工作的負責人說:"相馬不如賽馬。為了能選拔出高素質的行銷人員，我們出一道實踐性的試題:就是想辦法把木梳儘量多地賣給和尚。"

絕大多數應聘者感到困惑不解，甚至僨怒:出家人剃度為僧，要木梳有何用?豈不是神經錯亂，拿人尋開心?過一會只見應聘者接連拂袖而去，幾乎散盡。最後只剩下三 個應聘者:小伊、小石和小錢。

負責人對剩下的這三個應聘者交待:"以10日為限， 屆時請各位將銷售成果向我彙報。" 10日期到。 負責人問小伊:"賣出多少?"答:"一把。" "怎麼賣的？"小伊講述了歷盡的辛苦，以及受到眾和 尚的責駡和追打的委屈。

好在下山途中遇到一個小和尚一 邊曬著太陽，一邊使勁撓著又髒又厚的頭皮，小伊靈機一 動，趕忙遞上了木梳，小和尚用後滿心歡喜，於是買下一把。

負責人又問小石:"賣出多少??答:"10把。""怎麼賣的?"小石說他去了一座名山古寺。由於山高風大，進 香者的頭髮都被吹亂了。小石找到了寺院的住持說:"蓬頭垢面是對佛的不敬。應在每座廟的香案前放把木梳，供 善男信女梳理鬢髮。"住持採納了小石的建議。那山共有 10座廟，於是買下10把木梳。

負責人又問小錢:"賣出多少?"答:"1000把。"負責人驚問:"怎麼賣的?"小錢說他到一個頗具盛名、香火 極旺的深山寶刹，朝聖者如雲，施主絡繹不絕。小錢對住持說:"凡來進香朝拜者，多有一顆虔誠之心，寶刹應有 所回贈，

以做紀念，保佑其平安吉祥，鼓勵其多做善事; 我有一批木梳，你的書法超群，可先刻上"積善梳’三個 字，然後便可做贈品。"住持大喜，立即買下1000把木梳，並請小錢小住幾天，共同出席了首次贈送 "積善梳"的儀式。得到 "積善梳"的施主與香客，很是高興，一傳 十，十傳百，朝聖者更多，香火也更旺。這還不算完，好 戲跟在後頭。住持希望小錢再多賣一些不同檔次的木梳，以便分層次地贈給各種類型的施主與香客。 (蔣光宇)

評語:聽起來荒誕不經。但梳子除了梳頭功能，有無別的附加功能呢? 在別人認為不可能的地方開發出新的市場來，才是真正的行銷高手。

倒過來試試

有一個青年畫家，畫出來的畫總是很難賣出去。他看 到大畫家阿道夫·門采爾的畫很受歡迎，

便登門求教。

他問門采爾:"我畫一幅畫往往只用一天不到的時間，可為什麼賣掉它卻要等上整整一年？"門采爾沉思了一下， 對他說:"請倒過來試試，青年人不解地問:"倒過來？"門采爾說:"對，倒過來!要是你花--年的工夫去畫，那麼，只要一天工夫就能賣掉它。" "一年才畫一幅，這有多慢啊!"年輕人驚訝地叫出聲來。門來爾嚴肅地說:"對!創作是艱巨的勞動，沒有捷徑可走的，試試吧，年輕人！"

青年畫家接受了門采爾的忠告，回去以後，苦練基本功，深入搜集素材，周密構思，用了近一年的工夫畫了一幅畫，果然，它不到一天就賣掉了。 (董保綱)

評語:請倒過來試試，當()付出與得到比如預想的那麼好時，我們是否也應該聽聽門采爾的忠告？