利用說話技巧引出對方的弱點

當你走在大街上時，偶爾就會遇到一些小販推銷商品，也許你擔心的不是那些商品從何而來，但你常常是一句“沒興趣”就給回絕了。

因為在你看來這樣回答很客氣，其實，這種簡單而冷淡的回答會使對方感到不舒服。你又不可能因為心善而買下每個小販所推銷的東西。

偶爾從一些人的手中買下一些東西的時候，你會感到對方的心情是多么的愉快，而這種舒暢的情緒也會影響到你的心情。我們可以明確地知道，經常說“不”的人與經常說“是”的人，這兩者的表情和心理狀態有很大的差別，這完全是個人內心感受不同的緣故。

如果想達到兩全其美的效果，既想讓對方愉快，又不想讓自己受委屈，最好的方法就是利用說話技巧引出對方的弱點。

比如，你問對方：“兔子比烏龜跑得快一些，對不對？”對方只有回答：“是。”你又問：“烏龜比螞蟻跑得快，是嗎？”又問：“螞蟻雖然跑得很慢，

但理論上它可以跑到任何一個地方去，對不對？”對方明知你的話語暗中設下了某個圈套，卻不得不回答：“是！”你再問：“如果螞蟻趁兔子睡覺的時候繼續跑，便會跑在它的前面，對嗎？”對方也只得回答：“是。”繼而你又問：“那么烏龜也會跑到兔子的前面去，對不對？”

之所以對方說不出來“不”，是因為你說的事情都是值得肯定的。這種說服方法對女性特別有效，因為大多數女性在這種說話策略下最為脆弱。如果你要說服某位女性，不妨用這種語言技巧，即使是很難說服的女性也一定會陷入你的圈套。

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