開動你的思維雷達

福林以前是國營家具廠的，六七年前就下崗了。他是搞管理的，就到了一家民營家具廠去打工，搞的也是管理工作。他向老板建議，說現在的家具市場對新式樣的開發比較遲緩，基本上是五年左右才一次，在這種境況下，家具生產廠家靠什么立足市場?靠品牌、靠質量、靠信譽；靠什么來賺取利潤?靠降低成本。廠里的成本已經降到最低限度，如再降，又和質量、信譽發生矛盾。在市場上除名牌可以賣得起高價格外，其它產品都屬于烏合之眾。家具廠要壯大、要發展，在投入量有限的情況下，有一個辦法，

也是唯一的辦法，那就是更換產品式樣。

福林經常從電視中去搜索家具產品的式樣，這些式樣又與雜志上那些只能供人觀賞的式樣不同，它是生活中的。老板看后直搖頭，說萬一沒市場那不白投入了。

福林決定自己摘。他用自母的房屋作了抵押，貸了5萬元，

又在親戚朋友那里，采取入股的方式，共集了23萬元資金。他到一個城鄉結合部租了一間閑置廠房，招來些他以前認識的工人，就開始生產。產品出來后，效果很好，價格也賣得起，用戶也滿意。家具廠家的反映比起服裝、飲食業不知遲鈍到哪里去了，所以開始頭一年里，你慢慢摘自己的，那些要跟風的人還在睡大覺。筆者曾到福林的家具廠去采訪過，那些式樣并不矯揉造作，但又能體現出現代氣息。我問他：你當時怎么能夠判斷出這種款式的家具有市場呢?

他說現在的家具比較注意歐美的樣式，其借鑒、移植的基礎也都是建立在歐美款式上。現在雖有些專門的家具雜志，上面式樣很多，但有個問題，那些家具太高檔，

與市民大眾相距甚遠。還有個問題是，你發現了一種比較好的家具式樣，但你很難通過思維把此家具移植到市民的房間里去，看適不適合大眾的審美需求，通過看電視就可以避免了，家具就擺在房屋里，適不適合你完全感覺得到，如果適合，你馬上用鉛筆把大概輪廓勾下來，色彩標上……

商機就在你的左面、右面，就在你的前面、后面。當然不是伸手一抓就能得到，你抓得不好，甚至有可能連家底都賠進去。

你必須開動你的思維雷達，這種開啟不是短暫的，而是經常性的。你還得加強學習，多看一些攝影、美術與行業相關類的雜志，以培養自己的市場感覺，審美情趣。你還得分析一種上市新款式為什么流行，有的新款為什么流行不起來，

不是分析一次，要反復分析，找出原因。

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