如何捕捉流動的商機?

如何捕捉流動的商機?

1．不能太早也不能太晚。太早，當地消費者對其沒有認識，自然不會買帳，這是條件不成熟；太晚，已有很多人開展這一項目了，競爭必然激烈，增大了賺錢的難度。這就好比香瓜，太早沒熟，不好吃；熟過勁了，瓜要爛，同樣吃不得，只有瓜熟蒂落時才最適宜。

比如范剛，1993年在海看到鮮花店里賣鮮花賣得很快，而且結婚還扎花車，很賺錢。于是回到蘇北家鄉的縣城也開了一家花店，由于當時家鄉人對鮮花這種新事物認識不多，還沒有形成淡對象送鮮花、過生日探望病人送花等消費習慣，因此，生意很清淡，不到一年就關門了。

可第三年，這座小城市又有人開鮮花店了，而且生意就火得不得了。原因是，通過這幾年人中城市送鮮花習慣的熏陶，這小縣城的人們在社交活動中對送鮮花有了新的認識，所以這鮮花店開得正當其時。

2．要有完備的促銷方案。

這些流動的商機，畢竟都是新生事物，因此，必須要針對當地人的消費特點，開展多種促銷活動，才能加速消費者對這新項目的認識。有效的促銷方案可以起到推波助瀾、催熟新消費觀念的作用，使整個經營活動收到事半功倍的效果。功倍的效果。

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