心靈的港灣

30歲實現財務自由,他如何做到?

初入職場時,他為了做好銷售工作,用兩年時間通讀了市面上大部分銷售類書籍,並在實踐中思考梳理出自己對銷售的一套理解:銷售是實現企業資源、價值和目標客戶群的價值觀一體化的過程……

他算是一個幸運兒,不到30歲已實現財務自由,後來他還成為自己所在外企中最年輕的品牌負責人。

他叫張偉,達索系統大中華區ENOVIA品牌負責人,他為什麼總是“幸運”?

來看張偉自述的職場奮鬥經驗:30歲之前就實現財務自由,憑什麼?

從畢業到現在工作有13多年了,一路走來有艱辛和迷茫,也有努力與收穫。如果在這個年紀給成功定義的話,我希望能做自己喜歡且擅長的,經營一份事業,伴隨著它一起健康成長。未來若能有所成就,希望立己立人,達己達人,也算不虛此生了。

建立理論體系:在實踐中梳理對於行銷的理解

我經歷了國企、私企和外企,目前身在外企,已經走過了13年的職業生涯。

從國企出來後,

是從銷售做起的,我在一線銷售崗位工作了3年,後來被提拔到公司管理層。這3年,經濟壓力、生活壓力很大,當時我對成功的定義也比較狹隘,就是30歲之前不再為物質發愁。

那3年,白天工作,晚上學習。對銷售進行系統化研究,重點攻讀經得起時間考驗的經典著作,探尋銷售的本質。最終在實踐中獨立思考,梳理出了自己對銷售的一套理解。銷售是實現企業資源、價值和目標客戶群的價值觀一體化的過程,

此後的若干年的實踐工作中,我也一直在驗證這套理論體系的正確性。

隨著理論體系的提升,實踐也隨之轉變,工作能力也逐漸實現了量變到質變的飛躍,個人也提前完成了自己原定的目標,30歲前不再為物質發愁了。

再後來,我進入了更大的平臺,一家跨國外企,一線銷售工作參與得逐漸越來越少,更多的是履行管理和行銷職責,面臨新的問題與挑戰。

所以這些年來,一直在這兩個領域不斷地攻讀和探索,希望能再次完成質變的飛躍。

價值觀轉變:客戶和團隊的成功,才是真正的成功

我個人的價值觀也在工作過程中逐漸發生了轉變。

做銷售的時候,會更容易理解客戶的成功,就意味著我的成功,也意味著銷售團隊的成功。如果每一位元銷售能做好本職工作,説明客戶成功,何愁企業做不好?

而做行銷的時候,

責任更多了,企業資源終究是有限的。如果所有環節親力親為,或者都讓企業投入資源,當然是不現實的。因此要讓客戶成功,還要讓代理商成功,建立良好的生態圈,讓更多不同地域與行業的代理商,有意願也有能力帶動更多客戶。而我負責行銷團隊建設、管道管理、大客戶管理。經過一段時間努力,團隊成功、代理商成功、客戶也滿意,企業業績也不斷攀升,我的工作也越發得心應手了。

在管理崗位上更是如此,如果每一位員工成功,那也就意味著我的成功。如何調動他們的主觀能動性,發揮每個人的長處?同樣的資源產生不同的績效,普通人成就非凡的組織。那個時候也越來越理解為什麼1+1+1>3,能否讓團隊發揮出最大的能量,這才是評判一個好的管理者的主要標準。經過幾年的摸索,無論管理直屬團隊,還是跨部門的無授權管理,我逐漸感覺遊刃有餘。

因此,在極其忙碌的外企工作中,一方面我能處理好手頭工作,另一方面依然還能有不少時間進一步地學習,讓自己不斷提升。同時也希望能一直保持這樣不斷提升的狀態,在管理和行銷領域能有實質性的突破。

生命中的驚喜:看到了走出管理叢林的希望

話說回來,提升之路是坎坷的,很多時候充滿了迷茫。就像孔茨所說,“管理學已經進入了叢林,每個人都各抒己見,眾說紛紜,莫衷一是”。這幾年學習不少,然而總感覺在管理與行銷領域沒有觸摸到本質,也一直在探索。希望在這兩個領域不斷反覆運算自己,更好地指導工作實踐。

在探索的過程中,我有幸遇到了包子堂。管理與行銷的流派很多,高手很多,真佛、假佛難辨,只有親身接觸才行。在來包子堂之前,其實已經基本確定了去商學院EMBA系統學習,機緣巧合和張林先老師交流,在面談中瞭解到包老師與團隊在管理與行銷領域的功力,也正通過社區商務模式來組織學習。同時林先老師的經驗與能力,低調、務實和長者之風,讓我堅定信心加入包子堂,共同探索社區商務,探索管理和行銷的本質。

讀書三步走:結構化,邏輯化,模組化

提起讀書,有些經驗想和大家分享。包政老師的新書《行銷的本質》理論性很強,之所以能在短時間內通讀多遍,並能夠梳理出整本書的框架,是對於這些概念性強的書籍實行“三步走”戰略,即結構化,邏輯化,模組化。

結構化讓資訊從無序到有序,邏輯化讓資訊要素關聯,模組化讓概念單元成為體系,這套方法論並非我的原創,最早來自于麥肯錫的金字塔原理。

結構化,邏輯化,模組化

《行銷的本質》是行銷領域的集大成之作,信息量很大,必須要建立概念體系。如果還是離散、孤立和整體地去解讀,效率是很低的,那麼就需要有意識地去梳理行銷的框架結構。結構化,邏輯化,模組化的梳理,最終實現質的飛躍。這樣既能看到局部,也能看到整體,既能化整為零,也能從零到整。

張偉畫出《行銷的本質》架構

《行銷的本質》概念很多,很抽象,但都是本質的核心骨架,必須將概念形成體系,從而找到真正的“道”,如此才能站在高處指導自己和他人。如果說“道”走錯了,“術”再推演下去,就是錯上加錯了。

在學習管理的道路上,我也是這麼做的。前段時間評選包子堂達人,第一次聚會時,我把解讀德魯克經典書籍的結構邏輯圖帶給了大家。一方面是出於對包老師的尊重,只有通讀德魯克,方才覺得自己對得起達人稱號;另一方面希望通過這種方式,讓更多的人清楚地理解何為“結構化,邏輯化,模組化”。希望大家都通過這種方式來學習,從而有效地激勵包子堂的學友們讀書的熱情。社群中眾多學友的成功,帶動了整個社區的成功,其實最終的受益者也是自己。在包子堂互動學習是快樂的,提高也是迅速的。學友們的激勵,名師的指導,在這裡我找到了歸屬感。

歸零心態:本職工作一定要做到極致

一個人無論人生怎麼選擇,但想要成功,就必須明白:自己的成就,是社會來度量的,也是存在於社會中的企業來度量的。所以要成功,還是得從工作出發,將本職工作做到極致,即使它是看起來毫不起眼的事情。

記得包老師舉過一個有趣的例子,剛畢業的某博士初到公司做的是打雜的事情,領導經常安排他寫會議通知和紀要。他很不以為然,堂堂博士,怎麼做高中生做的事情?為此常感慨懷才不遇,如此心態也體現在工作中。結果所寫內容平淡無奇,領導覺得,原來堂堂博士也不過如此。後來,通知和紀要一寫就是三年。但反過來,如果將這些小事用心來做,通知和紀要也能出範本、出標準、出亮點,這樣領導和同事才會明白堂堂博士果然出手不凡,應該委以重任。說白了,個人的能量和貢獻是組織來度量的,本職工作做不好,企業不認可,社會也不會認可。

最後,回到這個“成就他人,成就自己”。我希望能做自己喜歡而且擅長的事情,經營一份事業,伴隨著它一起健康成長。如果有一天,果有所成,希望能立己立人,達己達人。在歷史和社會中能留下自己的名字,能有人知道我曾經做過什麼貢獻,此生也算沒有虛度了。

在管理崗位上更是如此,如果每一位員工成功,那也就意味著我的成功。如何調動他們的主觀能動性,發揮每個人的長處?同樣的資源產生不同的績效,普通人成就非凡的組織。那個時候也越來越理解為什麼1+1+1>3,能否讓團隊發揮出最大的能量,這才是評判一個好的管理者的主要標準。經過幾年的摸索,無論管理直屬團隊,還是跨部門的無授權管理,我逐漸感覺遊刃有餘。

因此,在極其忙碌的外企工作中,一方面我能處理好手頭工作,另一方面依然還能有不少時間進一步地學習,讓自己不斷提升。同時也希望能一直保持這樣不斷提升的狀態,在管理和行銷領域能有實質性的突破。

生命中的驚喜:看到了走出管理叢林的希望

話說回來,提升之路是坎坷的,很多時候充滿了迷茫。就像孔茨所說,“管理學已經進入了叢林,每個人都各抒己見,眾說紛紜,莫衷一是”。這幾年學習不少,然而總感覺在管理與行銷領域沒有觸摸到本質,也一直在探索。希望在這兩個領域不斷反覆運算自己,更好地指導工作實踐。

在探索的過程中,我有幸遇到了包子堂。管理與行銷的流派很多,高手很多,真佛、假佛難辨,只有親身接觸才行。在來包子堂之前,其實已經基本確定了去商學院EMBA系統學習,機緣巧合和張林先老師交流,在面談中瞭解到包老師與團隊在管理與行銷領域的功力,也正通過社區商務模式來組織學習。同時林先老師的經驗與能力,低調、務實和長者之風,讓我堅定信心加入包子堂,共同探索社區商務,探索管理和行銷的本質。

讀書三步走:結構化,邏輯化,模組化

提起讀書,有些經驗想和大家分享。包政老師的新書《行銷的本質》理論性很強,之所以能在短時間內通讀多遍,並能夠梳理出整本書的框架,是對於這些概念性強的書籍實行“三步走”戰略,即結構化,邏輯化,模組化。

結構化讓資訊從無序到有序,邏輯化讓資訊要素關聯,模組化讓概念單元成為體系,這套方法論並非我的原創,最早來自于麥肯錫的金字塔原理。

結構化,邏輯化,模組化

《行銷的本質》是行銷領域的集大成之作,信息量很大,必須要建立概念體系。如果還是離散、孤立和整體地去解讀,效率是很低的,那麼就需要有意識地去梳理行銷的框架結構。結構化,邏輯化,模組化的梳理,最終實現質的飛躍。這樣既能看到局部,也能看到整體,既能化整為零,也能從零到整。

張偉畫出《行銷的本質》架構

《行銷的本質》概念很多,很抽象,但都是本質的核心骨架,必須將概念形成體系,從而找到真正的“道”,如此才能站在高處指導自己和他人。如果說“道”走錯了,“術”再推演下去,就是錯上加錯了。

在學習管理的道路上,我也是這麼做的。前段時間評選包子堂達人,第一次聚會時,我把解讀德魯克經典書籍的結構邏輯圖帶給了大家。一方面是出於對包老師的尊重,只有通讀德魯克,方才覺得自己對得起達人稱號;另一方面希望通過這種方式,讓更多的人清楚地理解何為“結構化,邏輯化,模組化”。希望大家都通過這種方式來學習,從而有效地激勵包子堂的學友們讀書的熱情。社群中眾多學友的成功,帶動了整個社區的成功,其實最終的受益者也是自己。在包子堂互動學習是快樂的,提高也是迅速的。學友們的激勵,名師的指導,在這裡我找到了歸屬感。

歸零心態:本職工作一定要做到極致

一個人無論人生怎麼選擇,但想要成功,就必須明白:自己的成就,是社會來度量的,也是存在於社會中的企業來度量的。所以要成功,還是得從工作出發,將本職工作做到極致,即使它是看起來毫不起眼的事情。

記得包老師舉過一個有趣的例子,剛畢業的某博士初到公司做的是打雜的事情,領導經常安排他寫會議通知和紀要。他很不以為然,堂堂博士,怎麼做高中生做的事情?為此常感慨懷才不遇,如此心態也體現在工作中。結果所寫內容平淡無奇,領導覺得,原來堂堂博士也不過如此。後來,通知和紀要一寫就是三年。但反過來,如果將這些小事用心來做,通知和紀要也能出範本、出標準、出亮點,這樣領導和同事才會明白堂堂博士果然出手不凡,應該委以重任。說白了,個人的能量和貢獻是組織來度量的,本職工作做不好,企業不認可,社會也不會認可。

最後,回到這個“成就他人,成就自己”。我希望能做自己喜歡而且擅長的事情,經營一份事業,伴隨著它一起健康成長。如果有一天,果有所成,希望能立己立人,達己達人。在歷史和社會中能留下自己的名字,能有人知道我曾經做過什麼貢獻,此生也算沒有虛度了。