不作死就不會死
一位叫吳遇安的草根創業者分享的創業經驗和個人感悟，
看看他的創業寶典是什麼? 人人都在談創業，人人都想創業(呵呵，其實是人人都想IPO吧)，但是在我眼中，卻沒有幾人真正懂得“創業”二字的涵義。 在觀察了大量的創業案例和創業者後，我將創業分為兩類，一類，是“自然流”，成功率高，收入穩定，佔據了成功創業者的絕大多數，大部分都處於“悶聲發大財”狀態;第二類，是“作死流”，成功率(我真的很想在這里加個“非常”)低，
收入(我該不該加上“極其”呢)不穩定，但是偶而會出現幾個逆天的標杆型人物，約伯斯，比爾蓋茨什麼的，鼓勵眾人繼續前進。 我會分為兩部分，分別講述自然流和作死流的特點，他們成功或者失敗的原因，我們應該如何看待創業和風投的關係，以及為大家提供我總結的創業指南。 今天我要講述的內容，可能和絕大多數人對於創業的想像不一樣，但是請各位牢記這一點，
我寫下的每一行文字，都是我在這個領域內，長期的觀察和研判。 創業“自然流” 老規矩，先放結論，自然流創業成功的精要，全部秘訣，只在四個字，“自然而然”。 有一次我朋友問了一個問題，似乎是問開那些開教育培訓公司的人都什麼心態，也正是那一次，我才認清了所謂”自然流創業“的精要在哪裡。 “哪兒有想那麼多，當時我只是手上正好有資金，有資源，有人脈，這個現金流又比較穩定，
就開了一間培訓公司。” 這個問題引發了我很多思考，讓我重新思考了創業的涵義，絕大部分的創業者,他們在創業時候的真實心態是怎樣的呢?他們在創業時的真實狀態是怎樣的呢? 經過長時間的研究，我終於發現了這一點：絕大部分的創業，只是產業在世代轉換之間，正常的新陳代謝。 我們先來看這句諺語：教會了徒弟，餓死了師父。在現代環境下，這當然是一句過時的時代糟粕，
在許多環境下，我們提倡教的徒弟越會越好，教的徒弟越多越好，這樣師父就能專心升職或者專心管理不須為瑣事所擾，但是在人口流動性小的古代，這可是無數被餓死了的師父的，總結出來的最真實的警戒。 一個小學徒，進了一間修車鋪，他學啊學，在學修車的過程中，他的修車技術越來越好，客人們慢慢地都認識了這個修車的小子，他從師父那兒拿工資，
他不捨得花，慢慢地存，終於有一天，他的手藝趕上了師父，也認識了很多客人，覺得師父給自己的待遇已經不夠了，或者不願意再被人管著了，於是他拿著自己存了好多年的錢，或許還找熟人借了一點，在旁邊另立門戶，租了個門面，也開了個修車鋪子。 不要笑，這就是最真實的，絕大部分古代和現代創業者的真實故事。 進入某個行業，不斷地鍛煉，經驗越來越豐富，認識的人脈越來越多，掌握的管道越來越穩固，自己的技能越來越強，資金越來越充實，終於有一天，他覺得自己不願再受現有薪水或者管理的束縛了，決定自己另立門戶。 這就是自然流，只有四個字，自然而然。你的經驗到了，人脈到了，資金到了，管道有了，現有的這個殼子自然而然地就束縛不住你，你就準備創業，這就是最真實，也是絕大部分創業者的故事。 對不起，讓各位失望了，一點也不神奇，一點也不勵志。這就像是“我工作了十年終於存好錢買了房子”一樣，是個土的不能再土的案例。 可是我們仔細地來分析一下，創業需要什麼?人脈，經驗，管道，資金，自然流的創業者，只是等著，一直等到自己把這些素質都存到了足夠達到“創業標準線”的那一刻，就開始創業了，雖然速度慢，但是到了創業的時候，他們什麼也不缺，只要有個機會，就能開創自己的事業。 而現在的年輕人，往往很浮躁，幻想著不勞而獲，總夢想著做了個什麼東西就能一夜暴富，幻想著ipo，才二十出頭的人，就想當上總經理迎娶白富美，走上人生巔峰。 醒醒吧，工頭喊你去搬磚了。 關於這個流派，我只介紹到這裡，也只能介紹到這裡，因為創業就需要的就那麼點兒東西，而這些傢伙慢慢地把該有的都攢齊了，所以他們就成功了。 慢慢來，比較快。僅此而已。 創業“作死流” 關於上半部分“自然流”的介紹，我希望所有的創業者或者意欲創業的朋友們，尤其是年輕朋友，都仔細地閱讀，看似簡單的內容，都是我從筆電裡數以萬字的筆記和資料裡總結出來的，建議各位最好列印下來放在桌頭，想清楚，自己想走哪條路。 下半部分，作死流創業法的解析。 所謂作死流，顧名思義，絕大部分人，都是在作死。他們往往缺乏商業世界所需要的那些素質，人脈，管道，資金，經驗，技術，其中許多人，有的僅僅是一腔熱血。更多的人，甚至僅僅只有是“白日夢”。 首先我們要明確一個概念，什麼，才算是創業成功?這似乎是個很難量化的概念。 活下來就算? 正常經營正常盈利才算? IPO才算? 我很少見到有人能把這個問題說清楚，但是事實上，這是個非常嚴肅的問題，如果你連自己的目標都沒有，那還談什麼實現方法? 幾個創業者，開了個小公司，風裡來雨裡去地做了好幾年，終於穩定經營，但事實上，對很多人來說，如果你去大公司裡工作同樣的年數，積累了人脈，經驗，做到了管理層，得到的收入和創業者也差不了多少，並且，創業者的工作強度一般要高於雇員，因為在最初幾年，幾個人都要負責銷售，產品，採購，財會等等所有工作，而不像大型公司那樣分工明確。 這些創業者，賺取的，不是通過操作資本和人力產生的“剩餘價值”，而是拿著自己身兼多重工作得來的“勞動工資”(提示一下，呵呵，而且在所有作死流裡，能活下來拿到“勞動工資”而沒有虧本的也只是小部分而已哦)。 這樣的創業團隊，白白承擔了壓力，卻沒有得到更多的回報，因此，我把他們稱為“白費辛苦的創業團隊”。 所以答案就是這樣。得到的報酬，多於，並且明顯多於在做著同樣強度工作的公司雇員，才是“創業成功”的起點，因為這個時候，你才開始“做生意”(即賺取“剩餘利潤”，而非出賣自身勞力)。 你確定，你現在還想創業嗎? ok，那麼經過上面的定義，大家已經明確了“創業成功”這個概念，就是說，我們已經有了個明確的目標了，老子們不能再賣勞力，要開始得到剩餘價值才算成功。 那麼如何實現呢?作死流失敗的問題又在於哪裡呢? 上次，我BOSS帶我去參加一次大約七百人的創業者聚會，他作為受邀嘉賓上臺發言，下來之後，開車去吃飯，在路上他問了我一個問題，“遇安，你對今天這些人怎麼看?”。 我只回答了一句，“他們有個通病，這些年輕人，不知道人被刀砍是要死的”。 BOSS遂撫掌大笑。是的，絕大部分作死流的失敗原因，就是這一條。你知不知道，人被刀砍，是要死的? 我的Boss做了段很有水準的分析，以前我們這一代人，可能家裡就五千塊錢，四千塊錢拿來讀書了，你敢不敢拿剩下一千塊來創業?我們以前經常說，出來創業，失敗了就要做好吃牢飯的準備，所以出來創業的膽子都大，心都細，一毛錢掰成兩半花，和供應方都是錙銖必較，才慢慢熬過掙扎期。 是啊，如果創業失敗了要吃牢飯的，你還來不來?作為作死流選手，我建議，你沒有這個覺悟的話，還是不要出來創業了。我是認真的。 現在的創業環境實在是太好了，有個幾萬塊錢就可以出來拼一把，有那麼多書籍，資訊，偶像，案例等著你去發掘去學習，現在創業失敗，尤其是IT界，你大不了破產，也不用被人砍，也不用跳樓，大部分人只要不搞違法犯罪的活動，也不會坐牢。 對了，我好像說過，要給點創業指南誒，為了不被人說騙子，我就告訴你吧。 所以許多根本沒有做好準備的選手，也懷揣著一夜暴富，一朝成名天下知的(bai)理(ri)想(meng)進入了這個領域，被淘汰是必然的。 創業者與VC 經過了上面的描述，我不知道還有多少朋友想創業的，如果你還不死心，那麼請繼續看下去，創業者和VC的關係，應該如何看待這種關係，以及各位最關心的，呵呵，如何獲得VC的投資。 VC，大致分為兩個檔次，一個是比較低端的，一般額度最多就幾十幾百萬，但是投資的項目數量比較多，大部分VC都在這個領域，另一種是比較高端的，比如IDG，比如紅杉，金額都是數以千萬計的。 我沒參與過後者，所以也說不出來什麼，而且我估計後者與絕大多數創業者的生活也是兩個世界的，所以今天就談談和絕大部分創業者最息息相關的，前一種VC。 鑒於我前兩天的答案大概已經毀了不少無知少年的三觀，所以今天我也不介意再毀一次。 我們先說說，如何看待vc和創業者的關係。 請分清楚“風險投資”和“社會信用”的區別： 很簡單，舉個例子，假設我是個非常非常牛叉的諮詢顧問，今天如果我去到一個相熟的VC機構裡面，我只需要帶著一份由我出品的分析報告和計畫書，就算別的啥也沒有，多了不敢說，在一周之內拿到十幾二十萬的投資應該是不難的。 那麼，請問，我獲得的這筆錢，是“風險投資”嗎? 不，這不是。這是我的“社會信用”。 這個概念我在自然流那篇裡解釋過了，我獲得的這筆錢，事實上是由於我在圈裡混的久，名聲響，所以VC相信我，給予我的信任，這不能算風投，而是我的“社會信用”。 請某些平日裡看新聞看的傻的人(比如我們可愛的題主，呵呵)重新思考一下這件事，你在新聞裡看到的那些得到VC投資的人，其中有多少人其實得到的只不過是自己的“社會信用”? 所謂的“風險投資”，是與創業人的“社會信用”無關，對VC和創業者雙方來說，純粹是由於專案而結識，也純粹是由於項目過硬而合作。這才叫，風險投資。 那麼VC的概念解釋完畢，接下來我們談實操。 我曾經在一個答案的評論裡說過職場爭鬥中為什麼認真幹活的人會敗給不幹活的人?，所謂的職業態度，重要原則之一，就是“沒有把屬於你的工作執行到極限之前，不要懷疑領導”。 同理，想要最大概率地得到VC的投資，想要得到最大額的注資，也請記住這條原則。 在沒有把你的工作做到極限之前，不要找VC。VC不是傻子，所謂“雪中送炭”式的VC，大部分都是上文中所說的，是創業者的社會信用，VC做的，是錦上添花的活。 而且，經過這麼多年各路攪屎棍和騙子堅持不懈地努力下(那些手段我就不透露了，免得被某些有心人學去)，腦子不好使的vc已經被淘汰的差不多了，如今還能留下來，都是老油條。 請記住一件事，你只要需要找vc，這本身就是一個信號，就是你的專案不夠硬的信號，如果你的現金流穩定，你不需要vc(比如餐飲)，如果你現金流都搞不定，那麼你如何向vc證明它以後會盈利?如果你真的堅信這個產品以後會賺大錢，那你幹嗎不賣房賣地的去貸款，而要讓vc來入股? 除非你真的已經把你手上的資源發揮到了極限，你就是賣房也撐不下去了，而你又堅信這玩意兒會在未來賺大錢，這個時候，你才會需要vc。 這裡可以借用一個法律概念，有罪推定，即如果你不能證明你無罪，那麼你就是有罪，vc也是這樣，如果你不能證明你牛逼，那麼你就是傻逼。 但是，這絕不意味著創業者應該卑躬屈膝地求vc幫助，事實上，只要你開始求人了，就證明了你這個項目是矬子，更沒有人會投你。 有些人問我獲得vc投資的技巧，我的回答就是，沒有任何技巧，先去把產品做好。 就好像，吸引女孩兒的，絕不是什麼地攤上賣的“攻心話術”或者“搭訕開場白一百句”這些狗屎，而是一個男子漢自身的氣質，內涵，外表。你讓一個?絲去背多少笑話都是沒用的。 還是那句話，獲得vc的手段只有一個，打鐵還需自身硬。認識的人脈越來越多，掌握的管道越來越穩固，自己的技能越來越強，資金越來越充實，終於有一天，他覺得自己不願再受現有薪水或者管理的束縛了，決定自己另立門戶。 這就是自然流，只有四個字，自然而然。你的經驗到了，人脈到了，資金到了，管道有了，現有的這個殼子自然而然地就束縛不住你，你就準備創業，這就是最真實，也是絕大部分創業者的故事。 對不起，讓各位失望了，一點也不神奇，一點也不勵志。這就像是“我工作了十年終於存好錢買了房子”一樣，是個土的不能再土的案例。 可是我們仔細地來分析一下，創業需要什麼?人脈，經驗，管道，資金，自然流的創業者，只是等著，一直等到自己把這些素質都存到了足夠達到“創業標準線”的那一刻，就開始創業了，雖然速度慢，但是到了創業的時候，他們什麼也不缺，只要有個機會，就能開創自己的事業。 而現在的年輕人，往往很浮躁，幻想著不勞而獲，總夢想著做了個什麼東西就能一夜暴富，幻想著ipo，才二十出頭的人，就想當上總經理迎娶白富美，走上人生巔峰。 醒醒吧，工頭喊你去搬磚了。 關於這個流派，我只介紹到這裡，也只能介紹到這裡，因為創業就需要的就那麼點兒東西，而這些傢伙慢慢地把該有的都攢齊了，所以他們就成功了。 慢慢來，比較快。僅此而已。 創業“作死流” 關於上半部分“自然流”的介紹，我希望所有的創業者或者意欲創業的朋友們，尤其是年輕朋友，都仔細地閱讀，看似簡單的內容，都是我從筆電裡數以萬字的筆記和資料裡總結出來的，建議各位最好列印下來放在桌頭，想清楚，自己想走哪條路。 下半部分，作死流創業法的解析。 所謂作死流，顧名思義，絕大部分人，都是在作死。他們往往缺乏商業世界所需要的那些素質，人脈，管道，資金，經驗，技術，其中許多人，有的僅僅是一腔熱血。更多的人，甚至僅僅只有是“白日夢”。 首先我們要明確一個概念，什麼，才算是創業成功?這似乎是個很難量化的概念。 活下來就算? 正常經營正常盈利才算? IPO才算? 我很少見到有人能把這個問題說清楚，但是事實上，這是個非常嚴肅的問題，如果你連自己的目標都沒有，那還談什麼實現方法? 幾個創業者，開了個小公司，風裡來雨裡去地做了好幾年，終於穩定經營，但事實上，對很多人來說，如果你去大公司裡工作同樣的年數，積累了人脈，經驗，做到了管理層，得到的收入和創業者也差不了多少，並且，創業者的工作強度一般要高於雇員，因為在最初幾年，幾個人都要負責銷售，產品，採購，財會等等所有工作，而不像大型公司那樣分工明確。 這些創業者，賺取的，不是通過操作資本和人力產生的“剩餘價值”，而是拿著自己身兼多重工作得來的“勞動工資”(提示一下，呵呵，而且在所有作死流裡，能活下來拿到“勞動工資”而沒有虧本的也只是小部分而已哦)。 這樣的創業團隊，白白承擔了壓力，卻沒有得到更多的回報，因此，我把他們稱為“白費辛苦的創業團隊”。 所以答案就是這樣。得到的報酬，多於，並且明顯多於在做著同樣強度工作的公司雇員，才是“創業成功”的起點，因為這個時候，你才開始“做生意”(即賺取“剩餘利潤”，而非出賣自身勞力)。 你確定，你現在還想創業嗎? ok，那麼經過上面的定義，大家已經明確了“創業成功”這個概念，就是說，我們已經有了個明確的目標了，老子們不能再賣勞力，要開始得到剩餘價值才算成功。 那麼如何實現呢?作死流失敗的問題又在於哪裡呢? 上次，我BOSS帶我去參加一次大約七百人的創業者聚會，他作為受邀嘉賓上臺發言，下來之後，開車去吃飯，在路上他問了我一個問題，“遇安，你對今天這些人怎麼看?”。 我只回答了一句，“他們有個通病，這些年輕人，不知道人被刀砍是要死的”。 BOSS遂撫掌大笑。是的，絕大部分作死流的失敗原因，就是這一條。你知不知道，人被刀砍，是要死的? 我的Boss做了段很有水準的分析，以前我們這一代人，可能家裡就五千塊錢，四千塊錢拿來讀書了，你敢不敢拿剩下一千塊來創業?我們以前經常說，出來創業，失敗了就要做好吃牢飯的準備，所以出來創業的膽子都大，心都細，一毛錢掰成兩半花，和供應方都是錙銖必較，才慢慢熬過掙扎期。 是啊，如果創業失敗了要吃牢飯的，你還來不來?作為作死流選手，我建議，你沒有這個覺悟的話，還是不要出來創業了。我是認真的。 現在的創業環境實在是太好了，有個幾萬塊錢就可以出來拼一把，有那麼多書籍，資訊，偶像，案例等著你去發掘去學習，現在創業失敗，尤其是IT界，你大不了破產，也不用被人砍，也不用跳樓，大部分人只要不搞違法犯罪的活動，也不會坐牢。 對了，我好像說過，要給點創業指南誒，為了不被人說騙子，我就告訴你吧。 所以許多根本沒有做好準備的選手，也懷揣著一夜暴富，一朝成名天下知的(bai)理(ri)想(meng)進入了這個領域，被淘汰是必然的。 創業者與VC 經過了上面的描述，我不知道還有多少朋友想創業的，如果你還不死心，那麼請繼續看下去，創業者和VC的關係，應該如何看待這種關係，以及各位最關心的，呵呵，如何獲得VC的投資。 VC，大致分為兩個檔次，一個是比較低端的，一般額度最多就幾十幾百萬，但是投資的項目數量比較多，大部分VC都在這個領域，另一種是比較高端的，比如IDG，比如紅杉，金額都是數以千萬計的。 我沒參與過後者，所以也說不出來什麼，而且我估計後者與絕大多數創業者的生活也是兩個世界的，所以今天就談談和絕大部分創業者最息息相關的，前一種VC。 鑒於我前兩天的答案大概已經毀了不少無知少年的三觀，所以今天我也不介意再毀一次。 我們先說說，如何看待vc和創業者的關係。 請分清楚“風險投資”和“社會信用”的區別： 很簡單，舉個例子，假設我是個非常非常牛叉的諮詢顧問，今天如果我去到一個相熟的VC機構裡面，我只需要帶著一份由我出品的分析報告和計畫書，就算別的啥也沒有，多了不敢說，在一周之內拿到十幾二十萬的投資應該是不難的。 那麼，請問，我獲得的這筆錢，是“風險投資”嗎? 不，這不是。這是我的“社會信用”。 這個概念我在自然流那篇裡解釋過了，我獲得的這筆錢，事實上是由於我在圈裡混的久，名聲響，所以VC相信我，給予我的信任，這不能算風投，而是我的“社會信用”。 請某些平日裡看新聞看的傻的人(比如我們可愛的題主，呵呵)重新思考一下這件事，你在新聞裡看到的那些得到VC投資的人，其中有多少人其實得到的只不過是自己的“社會信用”? 所謂的“風險投資”，是與創業人的“社會信用”無關，對VC和創業者雙方來說，純粹是由於專案而結識，也純粹是由於項目過硬而合作。這才叫，風險投資。 那麼VC的概念解釋完畢，接下來我們談實操。 我曾經在一個答案的評論裡說過職場爭鬥中為什麼認真幹活的人會敗給不幹活的人?，所謂的職業態度，重要原則之一，就是“沒有把屬於你的工作執行到極限之前，不要懷疑領導”。 同理，想要最大概率地得到VC的投資，想要得到最大額的注資，也請記住這條原則。 在沒有把你的工作做到極限之前，不要找VC。VC不是傻子，所謂“雪中送炭”式的VC，大部分都是上文中所說的，是創業者的社會信用，VC做的，是錦上添花的活。 而且，經過這麼多年各路攪屎棍和騙子堅持不懈地努力下(那些手段我就不透露了，免得被某些有心人學去)，腦子不好使的vc已經被淘汰的差不多了，如今還能留下來，都是老油條。 請記住一件事，你只要需要找vc，這本身就是一個信號，就是你的專案不夠硬的信號，如果你的現金流穩定，你不需要vc(比如餐飲)，如果你現金流都搞不定，那麼你如何向vc證明它以後會盈利?如果你真的堅信這個產品以後會賺大錢，那你幹嗎不賣房賣地的去貸款，而要讓vc來入股? 除非你真的已經把你手上的資源發揮到了極限，你就是賣房也撐不下去了，而你又堅信這玩意兒會在未來賺大錢，這個時候，你才會需要vc。 這裡可以借用一個法律概念，有罪推定，即如果你不能證明你無罪，那麼你就是有罪，vc也是這樣，如果你不能證明你牛逼，那麼你就是傻逼。 但是，這絕不意味著創業者應該卑躬屈膝地求vc幫助，事實上，只要你開始求人了，就證明了你這個項目是矬子，更沒有人會投你。 有些人問我獲得vc投資的技巧，我的回答就是，沒有任何技巧，先去把產品做好。 就好像，吸引女孩兒的，絕不是什麼地攤上賣的“攻心話術”或者“搭訕開場白一百句”這些狗屎，而是一個男子漢自身的氣質，內涵，外表。你讓一個?絲去背多少笑話都是沒用的。 還是那句話，獲得vc的手段只有一個，打鐵還需自身硬。