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銷售要誠實
國外有位經營房地產的A先生,有次承擔了一項艱苦的推銷工作,因為他要推銷的那塊土地緊鄰一家木材加工廠,電動鋸的噪音使一般人難以忍受,雖然這片土地接近火車站,交通便利。 A先生想起有位顧客想買塊土地,其價格標準和地理條...
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一個愛找竅門的推銷員
20世紀上半葉,香港的一家五金制造廠招募了一名推銷員,他是個歷經磨難的小伙子,讀書雖然不多,但很勤奮努力,也很有毅力。 在五金廠,小伙子的主要任務是推銷白鐵桶,推銷對象集中于雜貨店。他去這些店鋪跑了幾天,發現競爭對...
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私營公司競爭制勝的十個絕招
小企業棲息依附于大企業,從形式上講,產品依附為主要形式,力爭使自己的產品成為大企業產品直接或間接的零部件、元器件。同時原料依附、勞務依附也不可忽視。小企業由于技術力量薄弱,人才缺乏,資金不足,管理水平低,更應采取橫向...