心靈的港灣

小池成功的經驗

日本大企業家小池曾說過:“做人就像做生意一樣,第一要訣就是誠實。誠實就像樹木的根,如果沒有根,樹木就別想有生命了。”

這段話可以說概括了小池成功的經驗。

小池出身貧寒,

20歲時就替一家機械公司當推銷員。有一個時期,他推銷機器非常順利,半個月內就跟33位顧客做成了生意。之后,他發現他們賣的機器比別的公司生產的同樣性能的機器昂貴。他想,同他訂約的客戶如果知道,一定會對他的信用產生懷疑。

于是,深感不安的小池帶著訂約書和訂金,

整整花了3天的時間,逐戶逐戶去找客戶。然后老老實實向客戶說明,他所賣的機器比別家的機器昂貴,為此請他們廢棄契約。

這種誠實的做法使每位客戶都深受感動。結果,33人中沒有一個與小池廢約,反而加深了對小池的信賴和敬佩。其后,人們就像小鐵片被磁石吸引似的,紛紛前來他的店購買東西或向他訂購機器,這樣沒多久,小池就成為“鈔票滿天飛”的人了。

小池的這段親身經歷告訴我們,真誠具有驚人的魔力,它像磁石一般具有強大的吸引力。在職場中與同事相處,離不開真誠這種人際關系的粘合劑。

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