心靈的港灣

拿更糟糕的事情來對比

一家企業中,有一對配合非常默契的搭檔老王和老李。

如果進行業務的談判,這兩個人的組合肯定是馬到成功,談的條件對企業也十分有利。他們采取的是什么樣的方法呢?

先是老王扮黑臉,說出最糟的條件,讓對方覺得非常失望,甚至要談不下去了。

這時候,老李再出面,提出了一個折中的方案,當然這個方案也就是他們談判的目標方案。

對方會覺得老李提出的方案還不錯,比剛才的方案強多了,就非常容易接受。

這種談判技巧,

在經商洽談中可以發揮很大作用。

由此可見,在說服別人接受一個條件或事情時,如果你知道對方對這個事情不滿意,就可以拿更糟糕的事情來對比,先給他潑一盆冷水,讓他的心涼到極點,然后再提出自己的條件或要求。這個時候,你根本不用去說服,他就會欣然接受了。

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