心靈的港灣

私營公司競爭制勝的十個絕招

小企業棲息依附于大企業,從形式上講,產品依附為主要形式,力爭使自己的產品成為大企業產品直接或間接的零部件、元器件。同時原料依附、勞務依附也不可忽視。小企業由于技術力量薄弱,

人才缺乏,資金不足,管理水平低,更應采取橫向聯合棲息依附的開發策略,通過多層次,多方位的生產技術協作,解決生產技術關鍵,開發適銷對路的新產品。

而當我們面臨著競爭時,要想在競爭中取勝,則可以按以下的方法去做:

私營公司競爭制勝的十個絕招

(1)審時度勢,以變制勝

這是在戰爭和政治的角逐中普遍適用的一條原則,它同樣也適用于現代的經濟競爭。

因為現代企業是一個開放式的大系統。企業要和整個社會環境進行信息對流和能量交換。

拘泥不變,安于守成,是競爭的大忌;審時度勢,先知先度,是制勝的法寶。企業家必須具備應變的遠見和創見,以對付令人猝不及防的突變事故。

(2)出其不意,攻其不備

商場上的“出其不意,攻其不備”其核心就在于一個“奇”字。要利用對方慣性思維的弱點,捕捉對方的思想空隙,

突破人們思維的常規、常法和常識,出奇制勝。現代老板選用“出其不意”的謀略,就要在“奇”字上下功夫。若想成功,就要求你有出奇的經營思想、出奇的產品、出奇的經營技巧、出奇的銷售方式和銷售服務。

(3)趨利避害,揚長避短

趨利避害是決策者選擇優秀方案時所必須遵守的一條原則。在經濟競爭中,任何一個企業無論實力多強,都有自己的優勢和劣勢,都不可能占領全部市場。

想在最短的時間里以最小的代價取得競爭的優勢,唯一一條可選的道路就是趨利避害,揚長避短。

(4)后發制機

兵法上有“先發制人,后發制機”的用兵之道,力爭搶先行動,先變于人,從而取得巨大成功。但是,還有一些成功者,持重待機,后人而發,卻也做出了一番事業。競爭中的后發者也能制只,在于它在某些方面明顯優于選發生變者,它可以吸取先發者的失敗教訓,取得較好的經濟效益。

但后發者應看準時機,果斷行動,決不可盲目行動而失之過早,也不因優柔寡斷而失之過遲。

(5)以快制勝

“時間就是金錢”是現代人口頭上常說的一句話,事實也真的如此。這是對現代競爭經驗的總結。

時間之所以等于金錢,是因為時間可以直接影響資金的價值。

在現代經濟生活中,同樣數量的貨幣,隨著時間的推移,其價值要發生變化。而且,時間也影響資金的占用和周轉的速度。企業的生產資金處在不斷的運動之中,這種運動能帶來價值的增值。

時間影響機會的捕捉。對于一個企業家來說,機會常常是騰飛的轉折點,是成功的開啟處,只有抓住機會,企業的經營戰略才能奏效。

(6)集中優勢,重點突破

經濟競爭,其實就是人力、物力、財力的競爭。但是,任何個人或集體所擁有的這些資源總是有限的。在這種情況下,如何最有效地運用有限的資源,是競爭勝利的關鍵之一。真正的成功者,其事業的規模絕不會鋪得過大,而總是在自己可以把握的范圍內采取行動。這樣就保證可以集中優勢,重點突破,帶動全局。

(7)迂回取勝

無論是商場老手,還是初涉商海的新手,誰都不能指望一口吃個胖子。無論是事業還是生活,都不可能永遠一帆風順。

迂回之計在時間上的應用,是以持久代替速勝。在時機以及條件成熟的情況下,講求兵貴神速,速戰速決;在條件不具備、時機不成熟的時候,要從長計議,在持久中保存實力,在持久中積蓄力量,在持久中等待戰機。不看條件和時機而一味求快,常常招致不必要的損失,延緩成長、壯大、取勝的進程。

(8)積少成多,積微制勝

成功者都是從一點一滴做起,積少成多,積小勝大。在市場角逐中,有時要“見小利不動,見小患不避”,但切不可疏忽大意。如果小的較量屬于戰略中的一個環節,就要每利必爭,每戰必勝。許多老板是采取“避實就虛,化整為零,積少成多”的戰略,最后戰勝強大的對手。

(9)退中求勝

大凡成功者,都會嫻熟地運用進退伸縮的戰術,而月-成為其成功的法寶。在形勢于己不利的情況下,可以投降,可以講和,也可以退卻。三者相比,投降是徹底失敗,講和是一半失敗,退卻則可轉敗為勝。

退卻在經濟競爭中,同樣是一個很有價值的概念。能不能預先考慮很可能出現的失敗或劣勢,做出周密的計劃和安排,可進可退,是鑒別領導水平的一個重要標志。

(10)以廉制勝

成功者為了長遠的發展目的,一般都不惜犧牲眼前的一些小利益,甚至投入一些成本,以擴大以后的銷售并且由此而建立信譽。

做生意的盈虧、賺蝕,有些時候是不能以小算盤來計算的,而必須用大算盤才能算得清楚。企業經營者必須經過精心核算,對目標市場作周密調查和預測,“放長錢釣大魚”。只要你投資在有發展潛力的市場上,你最終還是會獲大利的。

這些就是做小生意的原則或方法。當然這不是全部。但應用好這些原則與方法,就能發財致富,應用不好則會使經營失敗,這就是說,能否正確與綜合地應用這些方法,原則直接關系到經營的成敗,應用是非常重要的。

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(7)迂回取勝

無論是商場老手,還是初涉商海的新手,誰都不能指望一口吃個胖子。無論是事業還是生活,都不可能永遠一帆風順。

迂回之計在時間上的應用,是以持久代替速勝。在時機以及條件成熟的情況下,講求兵貴神速,速戰速決;在條件不具備、時機不成熟的時候,要從長計議,在持久中保存實力,在持久中積蓄力量,在持久中等待戰機。不看條件和時機而一味求快,常常招致不必要的損失,延緩成長、壯大、取勝的進程。

(8)積少成多,積微制勝

成功者都是從一點一滴做起,積少成多,積小勝大。在市場角逐中,有時要“見小利不動,見小患不避”,但切不可疏忽大意。如果小的較量屬于戰略中的一個環節,就要每利必爭,每戰必勝。許多老板是采取“避實就虛,化整為零,積少成多”的戰略,最后戰勝強大的對手。

(9)退中求勝

大凡成功者,都會嫻熟地運用進退伸縮的戰術,而月-成為其成功的法寶。在形勢于己不利的情況下,可以投降,可以講和,也可以退卻。三者相比,投降是徹底失敗,講和是一半失敗,退卻則可轉敗為勝。

退卻在經濟競爭中,同樣是一個很有價值的概念。能不能預先考慮很可能出現的失敗或劣勢,做出周密的計劃和安排,可進可退,是鑒別領導水平的一個重要標志。

(10)以廉制勝

成功者為了長遠的發展目的,一般都不惜犧牲眼前的一些小利益,甚至投入一些成本,以擴大以后的銷售并且由此而建立信譽。

做生意的盈虧、賺蝕,有些時候是不能以小算盤來計算的,而必須用大算盤才能算得清楚。企業經營者必須經過精心核算,對目標市場作周密調查和預測,“放長錢釣大魚”。只要你投資在有發展潛力的市場上,你最終還是會獲大利的。

這些就是做小生意的原則或方法。當然這不是全部。但應用好這些原則與方法,就能發財致富,應用不好則會使經營失敗,這就是說,能否正確與綜合地應用這些方法,原則直接關系到經營的成敗,應用是非常重要的。

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