心靈的港灣

腳底板的秘訣

在日本的推銷界,原一平的大名幾乎無人不知,無人不曉,他被譽為“推銷之神”。其實,原一平身材矮小,貌不驚人,也沒有很高的學歷,他是怎么獲得巨大成功的呢?

少年時代的原一平頑劣異常,

很不招人喜歡。他便干脆自暴自棄,最后因刺傷了別人,在家鄉呆不下去了,只能背井離鄉,流落到外地。23歲時,原一平來到東京闖蕩,立志洗心革面,干出一番大事業。但現實很殘酷,他的求職之路很不順利。

27歲那年,原一平應聘日本著名的明治保險公司。面試官見他長相委瑣,心里有幾分蔑視,因此決定不予錄用。但原一平不放棄,硬是“賴”進了公司,成為一名“見習”的保險業務員。

同公司正式錄用的業務員一樣,他也要完成每月1萬日元的銷售任務。

當時,他沒有辦公桌,也沒有底薪,還要給公司所有的業務員當“聽差”。原一平對此并不在意,開始把全部精力都放到工作上。剛進公司時,他窮得沒錢搭公車,只好步行上班,

吃不起午餐就讓自己餓著,晚上則露宿公園。在9個月的時間內,他做出超額7.8萬元的業績,令公司上下都對他刮目相看。

為了認識更多的人,原一平給自己定下任務,平均每月要散發1000張名片,拜訪450位準保戶。50年來,從他手上買過保險的客戶達到2.8萬人。也就是說,從他工作那天起,平均每天都會增加1~2個新客戶。

36歲時,原一平成為日本保險銷售冠軍,此后又接連刷新世界推銷的最高記錄,

最終成為億萬富翁!

69歲時,原一平應邀作公開演講。當有人問他推銷成功的秘訣時,原一平一言不發,當場脫掉自己的鞋襪,請提問者摸他的腳底板。提問者上前去一摸,驚訝地說:“您的腳底繭好厚啊!”原一平說:“這就是我成功的秘訣!”

原一平取得如此輝煌的業績,在于他懂得充分利用時間,加倍地勤奮工作。在原一平的職業生涯中,他就這樣數十年如一日地工作。最終他成了一位特殊的推銷員,

取得了常人難以企及的成功。

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