心靈的港灣

借勢營銷出奇跡

市場促銷,百計千條,歸根到底都離不開擴大自己的影響,提高知名度。道理很簡單,只有先讓人家知道你,才有可能把產品銷出去,默默無聞,就不用談生意。

20世紀70年代,統治著美國黑人化妝晶領域的是弗雷化妝晶公司,

喬治?約翰遜是這家公司的一名推銷員。約翰遜是個不喜歡安分守己的人物,他看到黑人化妝品市場需求旺盛,有著良好的發展前景,便網羅三名同伙,辭掉弗雷公司的工作,殺出山門,成立了自己的化妝品公司,意欲同自己的“母”公司分庭抗禮。

約翰遜雖然雄心勃勃,頭腦卻很冷靜,他深知自己勢單力薄,不能靠通常那種開發系列產品的路子來同弗雷公司竟爭。

必須集中力量先搞出一種有特色的產品。經過反復試驗,他們搞出了粉質妝膏。產品生產出來之后,如何進行宣傳呢?

約翰遜的市場天才在這個問題上得到最好的體現,他決定,借弗雷公司產品來推銷自己:他設計出這樣廣告語言:“當您用弗雷公司的產品化過妝之后,

再擦上一點約翰遜的粉質膏,將會收到意想不到的效果。”

開始,約翰遜的同事還直埋怨他:“我們自己的廣告,為什么要替別人宣傳呢?”約翰遜回答說:“打個比方,現在全美國沒有幾個人知道我約翰遜,假如我有辦法同美國總統站在一起的話,馬上就會引起人們的注意。同樣,現在在黑人化妝品市場上,弗雷公司的名氣最大,

在廣告上與他們相提并論,不正是提高我們自己知名度的捷徑嗎?”

約翰遜的這一招確實非同凡響,不僅很快使消費者注意到了他們的產品。而且還麻痹了弗蕾公司的警惕性,在競爭對手毫無戒備的情況下進人了市場。以后,約翰遜公司由小到大,逐步發展,最后竟把弗雷公司擠下黑人化妝品市場的統治地位。

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