心靈的港灣

寓賠于賺

生意場上沒有常勝將軍,人在江湖身不由己,即使生意有賠有賺,有時候賠的比賺的多,可是還是得硬撐著,不能讓自己倒下。

一天一個朋友對周杰說,現在中央已經三令五申“嚴禁濫砍亂伐森林”,

木材一定是俏樣貨,同行中有相當多人都在貸款囤積木材,這將是發政策財的好機會呀!

周杰已經看到了這一勢頭,他們這座中南商貿大樓的許多老板都在挖空心思的找“木材源”,準備低進高出、大大地撈他一筆。

周杰苦于手頭沒有足夠的資金,一直都沒有動這方面的腦筋,朋友說周杰又冒傻氣了吧,現在找銀行低息貸款,個把月后木材出手,還本付息后還可以大大地賺上一筆;現在生意難做,

做的就是膽量,明明看著是可以賺錢的買賣就看你敢不敢下注,下得多賺得多,下得少賺得少,不下注當然就沒有賺了,周杰想是這個理。

朋友說,最近有一批歐洲紅松到漢,價格相當便宜,一定有錢可賺,大概有3000平方,我們兩家各1500平方,木材的直徑不低于28厘米,每平方1200元,就這樣每平方比別人的貨還便宜300元,這個價是周杰費了很大的勁才談定的。

秘書小陳說,他說的話是事實,可是大家一窩風地去囤積木材,會不會造成供過于求的市場,到時候我們的資金大量積壓,想做什么都困難,這也是周杰遲遲沒有跟風的主要原因。

箭在弦上不得不發,周杰也很苦惱這項決定,左右為難,猶豫不定,朋友說,中央決定停止采伐森林,國內的木材價格肯定看漲,這一點是看得到的。小陳說,如果決定囤積木材,1500平方就是180萬元,

周杰知道他是在提醒自己,周杰想,眼下可能是一個機會,機不可失,時不再來,囤積一些木材也不壞,起碼不至于賠錢,大方向定下來以后,心情也隨之好起來。

這些年,周杰大賺過也大賠過,賺和賠都是靠膽量和眼光,有時候明明是看不到什么希望的,

卻偏偏足一筆好生意。做生意的人嘛,做每一筆生意都認定是賺錢的,如果看出來了確實不賺錢,肯定沒有人去做,這是一定的。

周杰把公司里所有的錢拿了出來,還向銀行貸款80萬,進了1500平方的木材,他準備看好了行情就出手。

市場像小娃娃的臉,剛才還是笑嘻嘻的,一下子就淚眼潸潸,木材囤積到倉庫后,木材市場的行情就不太樂觀,就好像是一個績優股遇到熊市,

一落千丈。看到這情景周杰心里著急,天天往木材市場跑,所到之處周杰看到的情況都令人擔憂,各大大小小的木材公司院外庭內都堆滿了木材,大家的想法可能都和周杰一樣,想鉆政策的空子發一筆小財,結果,當國家停止砍伐森林的政策一出臺,一些商家就開始大量從國外調進,結果造成供大于求,價格不漲反而下跌。

咳!一不小心又被鷹啄了眼。經商有一條最寶貴的經驗就是“逢俏不趕,逢滯不丟”,可是在實踐操作中就常常忘記了,現在壓著近200萬元的資金,囤積的倉庫每天的噸位費也不是一筆很小的費用,此時想脫手解套談何容易,就是低價出貨,也沒有下家敢吃貨呀,于是周杰發動公司員工推銷木材,人們跑了幾天,回來說的結果都是一樣的,嫌價位太高,也就是說,白跑了幾天,連一個立方的木材也沒有推銷出去。

周杰被這些木材開得焦頭爛額,吃不下睡不著,已經到了寢食難安的地步。

一天周杰去那個給他介紹木材生意的朋友家,看他正在興致勃勃地喝酒。他的倉庫里一根木材也沒有!問他,他說,他已經通過一個朋友出手了,還說做生意就是要快,慢了哪能賺錢。

周杰真佩服他的能力。他在我這里一下子賺了50萬,真是商場如戰場,一不小心就掉進了別人精心設計的陷阱里。

秘書小陳說,遇到了就不能怨了,正好他大學的同學是搞木材深加工的,說我們進的紅松如果加工成紅松木地板,一定比現在好銷,說著他拿出一塊加工成型的木地板,光潔透亮,感觀效果很好,小陳說,這種紅松木地板很暢銷,適合家庭裝飾材料。

木材的事情確實很讓我操心,如果真的能通過深加工,扭虧,也不能說不是一件好事情,好在周杰手里的材料不是很多,小陳的同學同意幫周杰把木材加工出來,只收一點手工費就行,周杰想只能死馬當成活馬醫了。

木材加工出來后,確實外觀很好,質量也不錯,拿到市場上去推銷,有好幾個經銷商都搶著要貨,價格也相當合理,超過了木材的150%,壓了3個月的木材終于脫手了。扣出加工費和倉庫噸位費和銀行貸款的利息,周杰竟出乎意外地賺了一筆。

小陳提議把賺木材的錢騰山來買一臺加工木材的機器,自己組織人員加工地板,周杰問一部機器需要多少錢,他說有70萬元連廠房都能搞掂。木材的市場滯銷,而地板市場旺得不行,周杰同意他的想法,決定讓他任地板廠的廠長。

小陳的地板廠終于生產出了第一批紅松地板,從經銷商那里反饋的信息是質量好,外觀高貴華麗,市場暢銷,貨供不應求。

地板廠當月就收回了投資成本,周杰決定再投資一臺,小陳不同意,小規模的生產便于轉行。有這樣一個實業支持著他們,公司的前途就可以樂觀了點了。

做了幾年的生意得出這樣一個結果:商機也是在不斷的探索中尋到的,人躺著不動就只能等死了。下崗的姊妹們膽大一點跳進商海,這邊的風景無限美好。

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周杰被這些木材開得焦頭爛額,吃不下睡不著,已經到了寢食難安的地步。

一天周杰去那個給他介紹木材生意的朋友家,看他正在興致勃勃地喝酒。他的倉庫里一根木材也沒有!問他,他說,他已經通過一個朋友出手了,還說做生意就是要快,慢了哪能賺錢。

周杰真佩服他的能力。他在我這里一下子賺了50萬,真是商場如戰場,一不小心就掉進了別人精心設計的陷阱里。

秘書小陳說,遇到了就不能怨了,正好他大學的同學是搞木材深加工的,說我們進的紅松如果加工成紅松木地板,一定比現在好銷,說著他拿出一塊加工成型的木地板,光潔透亮,感觀效果很好,小陳說,這種紅松木地板很暢銷,適合家庭裝飾材料。

木材的事情確實很讓我操心,如果真的能通過深加工,扭虧,也不能說不是一件好事情,好在周杰手里的材料不是很多,小陳的同學同意幫周杰把木材加工出來,只收一點手工費就行,周杰想只能死馬當成活馬醫了。

木材加工出來后,確實外觀很好,質量也不錯,拿到市場上去推銷,有好幾個經銷商都搶著要貨,價格也相當合理,超過了木材的150%,壓了3個月的木材終于脫手了。扣出加工費和倉庫噸位費和銀行貸款的利息,周杰竟出乎意外地賺了一筆。

小陳提議把賺木材的錢騰山來買一臺加工木材的機器,自己組織人員加工地板,周杰問一部機器需要多少錢,他說有70萬元連廠房都能搞掂。木材的市場滯銷,而地板市場旺得不行,周杰同意他的想法,決定讓他任地板廠的廠長。

小陳的地板廠終于生產出了第一批紅松地板,從經銷商那里反饋的信息是質量好,外觀高貴華麗,市場暢銷,貨供不應求。

地板廠當月就收回了投資成本,周杰決定再投資一臺,小陳不同意,小規模的生產便于轉行。有這樣一個實業支持著他們,公司的前途就可以樂觀了點了。

做了幾年的生意得出這樣一個結果:商機也是在不斷的探索中尋到的,人躺著不動就只能等死了。下崗的姊妹們膽大一點跳進商海,這邊的風景無限美好。

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