心靈的港灣

開動你的思維雷達

福林以前是國營家具廠的,六七年前就下崗了。他是搞管理的,就到了一家民營家具廠去打工,搞的也是管理工作。他向老板建議,說現在的家具市場對新式樣的開發比較遲緩,

基本上是五年左右才一次,在這種境況下,家具生產廠家靠什么立足市場?靠品牌、靠質量、靠信譽;靠什么來賺取利潤?靠降低成本。廠里的成本已經降到最低限度,如再降,又和質量、信譽發生矛盾。在市場上除名牌可以賣得起高價格外,其它產品都屬于烏合之眾。家具廠要壯大、要發展,在投入量有限的情況下,有一個辦法,也是唯一的辦法,那就是更換產品式樣。

福林經常從電視中去搜索家具產品的式樣,

這些式樣又與雜志上那些只能供人觀賞的式樣不同,它是生活中的。老板看后直搖頭,說萬一沒市場那不白投入了。

福林決定自己摘。他用自母的房屋作了抵押,貸了5萬元,又在親戚朋友那里,采取入股的方式,共集了23萬元資金。

他到一個城鄉結合部租了一間閑置廠房,招來些他以前認識的工人,就開始生產。產品出來后,效果很好,價格也賣得起,用戶也滿意。家具廠家的反映比起服裝、飲食業不知遲鈍到哪里去了,所以開始頭一年里,你慢慢摘自己的,那些要跟風的人還在睡大覺。筆者曾到福林的家具廠去采訪過,那些式樣并不矯揉造作,但又能體現出現代氣息。我問他:你當時怎么能夠判斷出這種款式的家具有市場呢?

他說現在的家具比較注意歐美的樣式,其借鑒、移植的基礎也都是建立在歐美款式上。現在雖有些專門的家具雜志,上面式樣很多,但有個問題,那些家具太高檔,與市民大眾相距甚遠。還有個問題是,你發現了一種比較好的家具式樣,但你很難通過思維把此家具移植到市民的房間里去,看適不適合大眾的審美需求,通過看電視就可以避免了,

家具就擺在房屋里,適不適合你完全感覺得到,如果適合,你馬上用鉛筆把大概輪廓勾下來,色彩標上……

商機就在你的左面、右面,就在你的前面、后面。當然不是伸手一抓就能得到,你抓得不好,甚至有可能連家底都賠進去。

你必須開動你的思維雷達,這種開啟不是短暫的,而是經常性的。你還得加強學習,多看一些攝影、美術與行業相關類的雜志,以培養自己的市場感覺,

審美情趣。你還得分析一種上市新款式為什么流行,有的新款為什么流行不起來,不是分析一次,要反復分析,找出原因。

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