心靈的港灣

如何捕捉流動的商機?

如何捕捉流動的商機?

1.不能太早也不能太晚。太早,當地消費者對其沒有認識,自然不會買帳,這是條件不成熟;太晚,已有很多人開展這一項目了,競爭必然激烈,增大了賺錢的難度。

這就好比香瓜,太早沒熟,不好吃;熟過勁了,瓜要爛,同樣吃不得,只有瓜熟蒂落時才最適宜。

比如范剛,1993年在海看到鮮花店里賣鮮花賣得很快,而且結婚還扎花車,很賺錢。于是回到蘇北家鄉的縣城也開了一家花店,由于當時家鄉人對鮮花這種新事物認識不多,

還沒有形成淡對象送鮮花、過生日探望病人送花等消費習慣,因此,生意很清淡,不到一年就關門了。

可第三年,這座小城市又有人開鮮花店了,而且生意就火得不得了。原因是,通過這幾年人中城市送鮮花習慣的熏陶,這小縣城的人們在社交活動中對送鮮花有了新的認識,所以這鮮花店開得正當其時。

2.要有完備的促銷方案。這些流動的商機,畢竟都是新生事物,

因此,必須要針對當地人的消費特點,開展多種促銷活動,才能加速消費者對這新項目的認識。有效的促銷方案可以起到推波助瀾、催熟新消費觀念的作用,使整個經營活動收到事半功倍的效果。功倍的效果。

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