心靈的港灣

三個步驟來驗證你的創業想法靠不靠譜

創業想法靠不靠譜?只需這三步
作者:獵雲網(ilieyun)福爾摩望

我經常花時間和有抱負的創始人聊天。他們背景各異,生活經驗也各不相同。我喜歡這種多樣性,這也是我喜歡創業者的原因。

作為應用增長策略師,我發現往往這些對話可以變得很模式化:

1.如果我告訴你我的想法,你會山寨嗎?

——我不會的,我保證。

2.你覺得怎麼樣?這是個好主意嗎?

——我的想法不重要。

3.好的,但這個產品可以賺很多錢嗎?

——我不知道。

回答第一個問題是很容易的,就是一個套路而已。

第二個問題總是能獲得令人驚訝的結果。為什麼呢?因為,除了激情和充足的銀行存款,還有一個屬性是那些成功的創始人都具備的:癡迷

打造一個蓬勃發展的企業需要的不僅僅是一個好主意。它還需要特別的關注。也就是說需要解決一個讓你瘋狂、阻礙你夢想的問題。你的想法應該要非常的引人注目,如果你不深入瞭解,你都沒有辦法說服自己。

這就引出了第三個問題,這也是令人沮喪的現實。在你把產品推向市場前,沒有人能夠預測到你的想法是否真的能夠變現。

也許你可以諮詢地球上最有名的投資者、開發商、商業戰略家和趨勢預測員,甚至可以求助於占卜,但是只有你的客戶才能告訴你產品是否可行。

好吧,我很癡迷。現在怎麼辦?

這就是對話開始變得耐人尋味的時候。當你正在開發產品或應用時,你可以在網上搜尋進行市場驗證和概念細化的模版。

你無法完全消除風險,但是你可以收集相關資訊和回饋,來説明你在每一個步驟做出更明智的決定。

步驟1——閱讀、研究和學習

也許你會覺得這個階段很初級,但是同時你也會發現很多人都跳過了這一步驟。

每週我都會遇到一些想要做餐飲分類應用的人。當我問他們是否聽說過Yelp時,很多人都沉默了。

1.先從App Store和Google Play開始。

2.查看一下最受歡迎的應用和最新的版本。

3.分類查看一下最賣座的應用、最佳付費和免費應用,以及編輯選擇應用。

4.輸入與你的想法相關的關鍵字,看看會出現什麼內容。

5.如果你正在研究健身產品,先擴大搜索範圍,然後在逐步縮小至一些主題,比如跑步、營養或者動機等。

如果你發現了一個與你的想法相類似的應用,請務必仔細查看一下。比如這個應用是什麼時候上線的?最新版本是什麼時候上線的?如果這個應用是在2013年發佈,

且沒有任何更新版本,那就不算是競爭對手。

像學霸一樣瞭解創業知識

現在是時候戴上你的眼鏡,開始做一些閱讀了。

1.打開TechCrunch網站,瞭解一下哪些創企正在融資或者剛剛被推出。

2.逐漸縮小至你的行業範圍,然後進行一系列的關鍵字搜索。

3.接下來,前往CrunchBase網站,並選擇一家你所在行業的公司。

4.你可以查看一下FitBit,只需點擊幾下,你就可以瞭解到公司的創始人、融資情況、投資者、合夥人以及收購細節等資訊。

5.如果類似的創企正在進行融資,這說明市場和資本對這個方向是感興趣的。

6.也不要忘記LinkedIn。輸入創企或產品的名稱,然後從搜索結果中選擇“公司”的標籤。隨後你就可以看到該公司目前的員工數量、部門分佈、員工平均就職時間以及增長情況。

隨著你進一步深入瞭解,你可能需要求助於類似App Annie這樣的資源來獲取分析和市場資料。

步驟2——調研、測試和投票

無論你是尋求通用概念驗證,還是不確定特定功能的有用性,你都可以試試Twitter的投票功能。不僅是免費的,而且很容易操作。

當你撰寫推文時,選擇“添加投票”圖示,並輸入你的問題。就可以了。當然,這並不是一個具有統計學意義的研究,但它的確是快速獲得答案的好方法。如果你反復得到相同的答案或者一些局外人的建議,那這些就是值得仔細研究的內容。

雖然Google Surveys不是免費的,但是可以快速得到數千人的回饋。這就好比出海捕魚,撒下大網後,總會捕到你想要的東西。或者,你也可以縮小範圍,針對特定地點和年齡範圍的人群。

步驟3——推銷和吸引關注度

這是我最喜歡的部分,也是驗證過程中最有影響力的部分。現在是直接與潛在客戶接觸的時候了。

1.首先創建一個包含品牌圖示和產品描述等品牌材料的基本登錄頁面。

2.然後添加一些簡單的消息,例如“即將到來,請註冊電子郵件等待消息更新。”你也可以添加一個投資人頁面或者其他相關的資訊,但是要記得保持簡潔。

3.購買一些有針對性的Facebook廣告,這可以將網站流量引回你的網頁。這個過程很簡單,但是卻非常有效。

4.當你的想法開始逐漸清晰時,你就可以考慮使用Google AdWords了。如果你的廣告能夠接觸到正確的人群,那麼一點小小的支出就可以收穫意想不到的回報。如果可以的話,你可以選擇性別、年齡和目標國家、地區、城市、社區,並將頁面流量引回到你的登錄頁面。Keyword Planner(關鍵字規劃)功能還可以幫助你將搜索趨勢和廣告進行匹配,使之更加有效。

5.最後,準備通過Instagram或YouTube進行直接的宣傳。通過穀歌搜索“十大社交媒體健身網紅”,可以讓你快速瞭解到那些有能力引導潮流和品牌推廣的Ins名人。在你接觸他們之前,請務必查看一下他們的粉絲數量。有些人也許擁有1000萬的視頻流覽量,但是卻可能會忽視你的電子郵件,或者尋求一些酬勞。繼續搜索和過濾,找到擁有1萬觀看量或粉絲數量、正處於上升過程中的網紅。這些人是你的最佳選擇。發送一個快速,清晰和禮貌的資訊,請求佔用他們幾分鐘的時間。準備好你的問題,然後真誠的溝通。

無論你是內向的還是害怕和陌生人聊天,這都不是你該害羞的時候。如果你能夠解釋清楚你的請求,大多數人都會很樂意分享他們的意見,並會給你5-10分鐘的時間。下面是一個簡短且具有個性化的私信模版:

“你好,我很喜歡你的推送內容,尤其是你每週一分享的瑜伽姿勢。我現在正在開發一個應用,可以讓健身專家更容易的播放教學視頻,我想知道你是否願意使用這樣的應用。我們可以在下周聊幾分鐘嗎?”

很簡單,是吧?

當然,並不是每個人都會回復,但是那些對你的想法感興趣的人可能會分享一些很寶貴的意見。請記住,當你在接觸網紅時,你也應該建立潛在的行銷關係,可以説明你後期的產品推銷。這樣的操作可以實現雙贏,尤其是你未來的用戶。對了,如果有人在你的社交媒體上評論,請務必及時回復。

相信自己,勇往直前

令人驚奇的是,你可以從這些運作中獲得很多具體的有用的資訊,而大多數都是完全免費的。

但請不要忘記:對你的想法充滿自信是至關重要的,一定要堅持下去。做好你的研究,仔細研究回饋資訊,然後繼續推進。每個人都有自己的想法,但是沒有什麼比你自身的動力更為重要。

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http://www.201980.com/lizhi/lzchuangye/23918.html

5.如果類似的創企正在進行融資,這說明市場和資本對這個方向是感興趣的。

6.也不要忘記LinkedIn。輸入創企或產品的名稱,然後從搜索結果中選擇“公司”的標籤。隨後你就可以看到該公司目前的員工數量、部門分佈、員工平均就職時間以及增長情況。

隨著你進一步深入瞭解,你可能需要求助於類似App Annie這樣的資源來獲取分析和市場資料。

步驟2——調研、測試和投票

無論你是尋求通用概念驗證,還是不確定特定功能的有用性,你都可以試試Twitter的投票功能。不僅是免費的,而且很容易操作。

當你撰寫推文時,選擇“添加投票”圖示,並輸入你的問題。就可以了。當然,這並不是一個具有統計學意義的研究,但它的確是快速獲得答案的好方法。如果你反復得到相同的答案或者一些局外人的建議,那這些就是值得仔細研究的內容。

雖然Google Surveys不是免費的,但是可以快速得到數千人的回饋。這就好比出海捕魚,撒下大網後,總會捕到你想要的東西。或者,你也可以縮小範圍,針對特定地點和年齡範圍的人群。

步驟3——推銷和吸引關注度

這是我最喜歡的部分,也是驗證過程中最有影響力的部分。現在是直接與潛在客戶接觸的時候了。

1.首先創建一個包含品牌圖示和產品描述等品牌材料的基本登錄頁面。

2.然後添加一些簡單的消息,例如“即將到來,請註冊電子郵件等待消息更新。”你也可以添加一個投資人頁面或者其他相關的資訊,但是要記得保持簡潔。

3.購買一些有針對性的Facebook廣告,這可以將網站流量引回你的網頁。這個過程很簡單,但是卻非常有效。

4.當你的想法開始逐漸清晰時,你就可以考慮使用Google AdWords了。如果你的廣告能夠接觸到正確的人群,那麼一點小小的支出就可以收穫意想不到的回報。如果可以的話,你可以選擇性別、年齡和目標國家、地區、城市、社區,並將頁面流量引回到你的登錄頁面。Keyword Planner(關鍵字規劃)功能還可以幫助你將搜索趨勢和廣告進行匹配,使之更加有效。

5.最後,準備通過Instagram或YouTube進行直接的宣傳。通過穀歌搜索“十大社交媒體健身網紅”,可以讓你快速瞭解到那些有能力引導潮流和品牌推廣的Ins名人。在你接觸他們之前,請務必查看一下他們的粉絲數量。有些人也許擁有1000萬的視頻流覽量,但是卻可能會忽視你的電子郵件,或者尋求一些酬勞。繼續搜索和過濾,找到擁有1萬觀看量或粉絲數量、正處於上升過程中的網紅。這些人是你的最佳選擇。發送一個快速,清晰和禮貌的資訊,請求佔用他們幾分鐘的時間。準備好你的問題,然後真誠的溝通。

無論你是內向的還是害怕和陌生人聊天,這都不是你該害羞的時候。如果你能夠解釋清楚你的請求,大多數人都會很樂意分享他們的意見,並會給你5-10分鐘的時間。下面是一個簡短且具有個性化的私信模版:

“你好,我很喜歡你的推送內容,尤其是你每週一分享的瑜伽姿勢。我現在正在開發一個應用,可以讓健身專家更容易的播放教學視頻,我想知道你是否願意使用這樣的應用。我們可以在下周聊幾分鐘嗎?”

很簡單,是吧?

當然,並不是每個人都會回復,但是那些對你的想法感興趣的人可能會分享一些很寶貴的意見。請記住,當你在接觸網紅時,你也應該建立潛在的行銷關係,可以説明你後期的產品推銷。這樣的操作可以實現雙贏,尤其是你未來的用戶。對了,如果有人在你的社交媒體上評論,請務必及時回復。

相信自己,勇往直前

令人驚奇的是,你可以從這些運作中獲得很多具體的有用的資訊,而大多數都是完全免費的。

但請不要忘記:對你的想法充滿自信是至關重要的,一定要堅持下去。做好你的研究,仔細研究回饋資訊,然後繼續推進。每個人都有自己的想法,但是沒有什麼比你自身的動力更為重要。

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