心靈的港灣

微商為什麼火?最真實的微商是什麼樣子?

微商為什麼火?最真實的微商是什麼樣子?

你有多久沒上淘寶了?是不是每天隨便刷刷朋友圈就能滿足你所有的購物需求?沒錯,

這就是微商席捲下我們的生活。

你瞭解的微商

“為了孩子、家庭,放棄了工作。陪伴孩子固然幸福,但也想分擔家庭的壓力,所以我選擇做微商。”這是一位寶媽微商的內心獨白。

記者採訪中的很多人都是基於這個原因走上了微商的道路。伊一媽媽就是其中之一。

伊一媽媽算是個人微商中的大咖。

2015年懷孕時,因為身體原因一直在家休養,從那時起開始接觸微商,生完孩子後跟單位請長假自己帶孩子,然後接著做微商。“反正總是要玩手機的,不如順便賣賣東西,賺點零花錢。”伊一媽媽說。

伊一媽媽也像大部分微商一樣從面膜開始做起,後來拿了一個品牌化妝品的全線產品開賣。伊一媽媽告訴記者,無論微商個人多麼努力,永遠無法改變產品品質。產品決定顧客的去留,

所以她都是自己試用過好的產品才敢拿貨。“一開始的目標客戶肯定是朋友圈裡的親戚同事,這不是殺熟,是朋友圈屬性使然。有人質疑時,我就跟她們說淘寶上的陌生人你們都信都敢買,為啥不選擇相信我。”

伊一媽媽說萬事開頭難,難在彼此信任的建立,一旦建立了聯繫,局面就很好打開。因為面膜、bb霜之類都是快消品,量走的多了收入自然可觀。後來有很多顧客也想拿產品去賣,

於是伊一媽媽開始發展代理。最鼎盛時,伊一媽媽手下有100多名代理。

目前對於做微商到底是賺錢還是敗家的爭議,伊一媽媽不以為然。“微商門檻已經從小白拿貨賺錢到考驗綜合能力的時候了,像其他生意一樣,本就沒有穩賺不賠的買賣。”伊一媽媽說。

你不瞭解的微商

對於微商,可能大家首先想到的就是微信電商。其實,在朋友圈賣東西只屬於微商的一部分,

廣義的微商還包括微博、手機qq、qq空間、陌陌等管道所產生的商機。

因為頻繁的刷屏導致許多微商被拉黑,所以,現在新晉微商開始建群。在群裡發佈產品,然後經常發發紅包,留住會員。

記者加入了一個名為“金豆私家店鋪”的微信群。群主每天會分時段發佈不同的商品,上午通常是平價商品,比如應季的女士打底襪、男士保暖褲、熱水壺電磁爐之類的,發介紹時一般都會強調是和天貓同步銷售,

但價格比天貓優惠20—100元之內不等,銷量可觀。

下午群主會發佈些品牌折扣商品。群主金豆告訴記者,她的老大做品牌折扣已經10幾年,很有管道,代理更是數不勝數,她只是眾多毛細血管中的一支。記者從她這裡以280元的價格買了一雙百麗女鞋,鞋盒、標牌齊全,鞋子品質也可以,只是去專櫃驗貨時發現並沒有此款。

晚上的固定商品是童裝和繪本。比如仿mikihouse的學步鞋,39元包郵、10本一套的繪本28.8元包郵的價格確實很誘惑。“本來只想做童裝的,加入微商交流群後,看很多‘前輩’都是多點開花,我也隨波逐流了,以前想的是業餘時間做做微商,現在一整天都很忙,和真的做生意差不多。”群主金豆說。

截至記者發稿,“金豆媽咪私家店鋪”已經發展到近300人的規模,金豆已經開始琢磨發展二群,主要賣一些大牌服飾,比如巴寶莉和華倫天奴的風衣。“在群裡賣比在朋友圈刷屏有效多了,有針對性的行銷比有棗沒棗打一杆子再說強的多。”金豆說。

真實的微商

據瞭解,目前微商行業主要有b2c和c2c兩類主要模式。b2c模式為通過搭建一個微商管理體系,提供完整的分銷方案,有專用的銷售系統,賣家依靠銷售進行提成。而c2c模式則是通過品牌商找一級總代理,由一級總代理往下,層層發展代理商銷售產品的縱向模式。其中,c2c是最為普遍又最有爭議的微商模式。

本文由80後勵志網整理編輯,轉載請注明來源,連結位址:
http://www.201980.com/chuangye/weixin/21586.html

以一盒某品牌面膜為例,總代理的拿貨價如果是50元,一級代理從總代理處進貨價為70元,那麼,傳遞到個人賣家時的進貨價則為110元。

作為微商生態圈裡的末梢,數量龐大的個人賣家構建起微商的底層。在一篇網路轉載率十分高的文章《內幕揭秘:朋友圈的“面膜”都賣給誰了?》中提到:“如果你因為某種原因,多加了一些陌生人做微信好友,那麼這些陌生人裡大概有90%是做微商的,而這90%微商裡至少90%是做面膜的。並且,這90%的做面膜的人裡面又有90%必然在發展代理的,而不是直接銷售的。”所以作者得出結論說這些面膜基本上沒有消費者,換句話說,幾乎沒有人因為使用而購買。

記者採訪後發現,這樣的說法有些絕對。在記者接觸到的微商中,大部分都是認真囤貨、出貨的,當然也有一部分微商直接和廠家建立了良好關係,可以不用囤貨,有訂單直接給廠家,由廠家發貨。“因為我朋友圈裡都是優質的客戶,所以朋友介紹朋友,能拿到更多更一手的貨源,這樣我和廠家都是受益者。”個人微商樊曉強告訴記者。

微商往小了說是生意,是一種創業方式;往大了也可以理解為是一種商業模式或商業文明。

微商在短短一兩年的時間裡就從興起走向火爆,首先得益于朋友圈的海量使用者基礎與熟人社交屬性。但隨之而來的“微商”還是“危商”的爭議,也讓這個新興行業前途未蔔。

錢都被上游賺取、熟人生意難做、產品缺乏品牌信譽、新客戶難以開拓……一系列問題擺在微商面前,個人賣家不得不厚著臉皮刷屏朋友圈。此外,不少打著微商幌子的傳銷活動也浮出水面。

微商,接下來怎麼走?

新鮮事物總有一個成長的過程。用市場這只看不見的手去發揮作用,買過一次假貨還有人去買?沒人買了還有人賣嗎?另外,網路並非法外淨土,朋友圈也需要有法可依。9月1日起,由國家工商總局發佈的《互聯網廣告管理暫行辦法》正式生效,明確要求互聯網廣告應當具有可識別性,個人在朋友圈、微博等轉發廣告也要擔責。有了法律的約束,我們期待微商這一新興商業模式健康發展,帶給民眾更多的便捷和實惠。


39元包郵、10本一套的繪本28.8元包郵的價格確實很誘惑。“本來只想做童裝的,加入微商交流群後,看很多‘前輩’都是多點開花,我也隨波逐流了,以前想的是業餘時間做做微商,現在一整天都很忙,和真的做生意差不多。”群主金豆說。

截至記者發稿,“金豆媽咪私家店鋪”已經發展到近300人的規模,金豆已經開始琢磨發展二群,主要賣一些大牌服飾,比如巴寶莉和華倫天奴的風衣。“在群裡賣比在朋友圈刷屏有效多了,有針對性的行銷比有棗沒棗打一杆子再說強的多。”金豆說。

真實的微商

據瞭解,目前微商行業主要有b2c和c2c兩類主要模式。b2c模式為通過搭建一個微商管理體系,提供完整的分銷方案,有專用的銷售系統,賣家依靠銷售進行提成。而c2c模式則是通過品牌商找一級總代理,由一級總代理往下,層層發展代理商銷售產品的縱向模式。其中,c2c是最為普遍又最有爭議的微商模式。

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以一盒某品牌面膜為例,總代理的拿貨價如果是50元,一級代理從總代理處進貨價為70元,那麼,傳遞到個人賣家時的進貨價則為110元。

作為微商生態圈裡的末梢,數量龐大的個人賣家構建起微商的底層。在一篇網路轉載率十分高的文章《內幕揭秘:朋友圈的“面膜”都賣給誰了?》中提到:“如果你因為某種原因,多加了一些陌生人做微信好友,那麼這些陌生人裡大概有90%是做微商的,而這90%微商裡至少90%是做面膜的。並且,這90%的做面膜的人裡面又有90%必然在發展代理的,而不是直接銷售的。”所以作者得出結論說這些面膜基本上沒有消費者,換句話說,幾乎沒有人因為使用而購買。

記者採訪後發現,這樣的說法有些絕對。在記者接觸到的微商中,大部分都是認真囤貨、出貨的,當然也有一部分微商直接和廠家建立了良好關係,可以不用囤貨,有訂單直接給廠家,由廠家發貨。“因為我朋友圈裡都是優質的客戶,所以朋友介紹朋友,能拿到更多更一手的貨源,這樣我和廠家都是受益者。”個人微商樊曉強告訴記者。

微商往小了說是生意,是一種創業方式;往大了也可以理解為是一種商業模式或商業文明。

微商在短短一兩年的時間裡就從興起走向火爆,首先得益于朋友圈的海量使用者基礎與熟人社交屬性。但隨之而來的“微商”還是“危商”的爭議,也讓這個新興行業前途未蔔。

錢都被上游賺取、熟人生意難做、產品缺乏品牌信譽、新客戶難以開拓……一系列問題擺在微商面前,個人賣家不得不厚著臉皮刷屏朋友圈。此外,不少打著微商幌子的傳銷活動也浮出水面。

微商,接下來怎麼走?

新鮮事物總有一個成長的過程。用市場這只看不見的手去發揮作用,買過一次假貨還有人去買?沒人買了還有人賣嗎?另外,網路並非法外淨土,朋友圈也需要有法可依。9月1日起,由國家工商總局發佈的《互聯網廣告管理暫行辦法》正式生效,明確要求互聯網廣告應當具有可識別性,個人在朋友圈、微博等轉發廣告也要擔責。有了法律的約束,我們期待微商這一新興商業模式健康發展,帶給民眾更多的便捷和實惠。