心靈的港灣

成功創業的行銷案例:賣雞蛋也能年賺千萬!


找准定位,雞蛋煮一煮也能年賺千萬!

一個臺灣的朋友,

從臺灣回來。他給我分享了一個他朋友做的行銷的案例。

他說他朋友在前年,欠了2000萬台幣,傾家蕩產了。去年上半年,把錢還上去了。就很奇怪,這傢伙在幹什麼,這麼快就賺了錢。後來一打聽,說這傢伙在賣雞蛋。想一下更奇怪了,雞蛋半年能賺2000萬,怎麼賣雞蛋的?臺灣就這麼大,2400萬人口,天天給你塞一個也不行啊。

後來知道他在一個溫泉,旅遊景點賣雞蛋。他們就開了一個車,

叫了幾個朋友一起去看一下。暗訪一下怎麼賣雞蛋半年賺2000萬的。跑到那裡一看,那裡有一個大的招牌“溫泉蛋”三個字。號稱用當地最好的溫泉煮出來的,非常好吃,有保健功效,包裝得很漂亮。很長的隊,排隊去買。快排到的時候嚇了一跳,他發現他前面的人每個人不是買200個就是買300個,甚至買400、500個都有。

這是煮熟的雞蛋啊,這麼賣怎麼得了?我們四五個人跑過來,就算一個人吃五個,

五個人也才吃25個。跑進去一看才知道,那些人付了錢在那裡留名單、留位址、留聯繫電話。交了錢就拍拍屁股走了,沒人拿著雞蛋走。真正拿雞蛋走的沒幾個,買得少的才自己提著。

後來排到他了,一吃才發現這雞蛋真好吃。沒吃過這麼好吃的雞蛋。雞蛋中間的溏心還沒有硬,然後味道那個香味已經進入到雞蛋中心區裡面去了。用什麼煮的不曉得,確實非常好吃。賣多少錢?一個相當於人民幣2塊錢。

我們都知道雞蛋在大陸來講,5毛錢的成本。賣2塊錢是不是很賺?然後他回來就講,怎麼可以賣這麼多呢?很簡單,定位不一樣。他的定位很簡單,當地是旅遊景點,每天有好幾千人去他那裡旅遊,他把它定位成禮品。就是模擬腦白金的方法,變成禮品。去那邊旅遊的人,都需要幹嘛?買禮品回去,對不對?

買禮品有幾個障礙點?第一個,太貴了,承受不了。太便宜了,

送不出手。所以溫泉蛋是唯一臺灣特色。很便宜。2塊錢一個,一盒20個才40塊錢。這個送出去既不降低檔次,又這麼差異化,所以很容易送給自己的親朋好友。送禮品還有一個方法。你去外面旅遊,你會提幾十盒東西回來送禮嗎?所以說他幫你消除了這個問題。

他直接找一個快遞公司幫你寄。你回到家裡,蛋也到家裡了。到你朋友的家裡,以你的名義,有一個標準的送雞蛋的信。你出去旅遊,

40塊錢買一份非常超值的禮物,送給你朋友,這個有沒有障礙?一切都滿足需求。所以那些旅遊團每天都有人去那裡簽字。所有記得的朋友都會寄,為什麼?因為太便宜了。