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董明珠意外洩露的2016年最牛銷售技巧

董明珠意外洩露的2016年最牛銷售技巧

——獻給做銷售的朋友們,

收藏吧,耐心精讀3遍,會有新突破的!

1、顧客是最好的老師,同行是最好的榜樣,市場是最好的學堂。取眾人之長,才能長於眾人。

2、信賴感大於實力。銷售的97%都在建立信賴感,3%在成交

3、力不致而財不達,心不善而福不到。銷售,就要積德行善!

4、拒絕是成交的開始。銷售就是零存整取的遊戲,顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。

5、要從信任、觀點、故事、利益、損失、利他六個方面,創造讓顧客不可思議、不可抗拒的行銷方案。

6、一流推銷員——賣自己;二流推銷員——賣服務;三流推銷員——賣產品;四流推銷員——賣價格。

7、銷售時傳遞給顧客的第一印象:我就是你的朋友,我今天與你見面就是和你交朋友的,所有頂尖高手都是會把客戶當家人的人。

8、隨時隨地都在銷售,把銷售變成一種習慣。成長永遠比成功重要,你可以不在銷售中成交,但你不可以在銷售中不成長。

9、只有找到了與顧客的共同點,

才可能與他建立關係。銷售就是建立關係,建立人脈。

10、選對池塘才能釣大魚,顧客的品質一定要好。你的選擇大於努力十倍。如果你為窮人服務,你將變得越來越窮;你可以把自己定位為珠寶店老闆,也可以把自己定位為收破銅爛鐵的小販;你服務十個破銅爛鐵不如服務一顆鑽石。

11、做業績千萬不要小看每個月的最後幾天,這好比是3000米長跑,當你跑完2700米時,

最後的300米猶為重要,最後幾天是最容易創造奇跡的時刻。

12、沒有賣不出的產品,只有賣不出產品的人;沒有劈不開的柴,只是斧頭不夠快;不是市場不景氣,只是腦袋不爭氣

13、小事情就是一切,煮熟的鴨子為什麼會飛掉?是你的細節失敗了,讓顧客不爽了。

14、銷售不變的法寶——多聽少講,必備多問少說;服務的最高境界——發自內心,而不是流於形式。

15、看自己的產品就像看自己的孩子,

怎麼看怎麼喜歡。熱愛自己,熱愛自己的產品,熱愛自己的團隊,熱愛顧客。