心靈的港灣

讓你走向創業成功的5個經典問題!

在我記憶的最深處,大學期間曾經參加一個創業大賽,一位評委問到:憑什麼你是這個團隊的董事長?憑什麼其他人不是? 這是一個很無聊的問題,至少在當時我認為這個問題很無聊,
於是我回答了一個很無厘頭的答案:因為我長得比他們帥。 時至今日,我明白了,要成為一個創業者,要很好地帶領一個公司的團隊,是多麼不容易。成為一個成功的創業者,成為一個合格的leader,每一個人需要學習與鍛煉的品質有很多很多。
你具有創造一家創業公司的能力嗎?好主意幾乎到處都是。每個人都有這樣的點子,而且每個人都有潛力把這些點子變成產品,
服務或者商業。 每個人在他們的生活中至少都有一次想要創業賺個一百萬的想法。但很棘手的問題是,如何確定你的想法有現實意義,以及是否可以吸金。
也許你正在創業的路上,那麼不妨問問自己下面的5個問題: 1、理念:這是個好主意嗎?
讓我們先從淺層角度分析。
不是每一個想法都是值得去做的,只有你媽媽認為那是好的可並不意味著它真的是好的。 太多的人在創業時都抱著“如果我把產品搞起來,錢就嘩嘩來了”的心態,這樣的想法很誘人,同樣也很危險。 舉個例子,不能僅僅因為你自己愛狗,你就認為做一款狗牙美白筆就一定能被大多數人接受。某些想法最初看起來很偉大,但你應該問自己幾個關鍵問題,
以確定它是否真的那麼可靠: · 真的有需求嗎?需求有多大? · 目前在這個領域中存在有多少競爭者? · 你有多少潛在的客戶群? · 你是否具備可以提供產品/服務的獨特能力? · 你是否具備這方面的經驗和熱情? · 未來該市場/行業的趨勢如何,是讓你的產品/服務具有更多還是更少的吸引力? 2、執行:你是否能夠有效地執行你的想法?
雖然有一個可靠的商業理念很好,但是有效地執行卻完全是另外一回事。
你有一個銷售小狗牙齒美白產品的想法可能是市場需要的,是一個可行的理念,但是你能夠多麼有效地執行? 你如何製造產品?它的效果如何?你的產品應用起來有多麼容易?你如何在市場上出售以及交付產品? 以下是思考你的商業理念是否能被有效執行時,要考慮的關鍵問題: 你將如何提供高品質的客戶服務? 你的產品或者服務的品質水準是什麼? 如何能有效地生產你的產品/服務? 你進入市場的時間是什麼? 你的產品/服務是如何生產的?實現了嗎? 在市場上出售產品有多麼容易/困難? 3、盈利能力:你的商業模式是否能贏利?
除非要創建的是一個非營利組織,
否則大多數人都希望能賺錢(如果你不能控制利潤水準,你的公司可能不會存在太久)。所以,評估你的整體商業模式是很重要的。 對於你的狗牙美白產品來說,你是否應該考慮你的定價結構?你將單獨還是批量銷售美白筆?你只銷售美白筆還是也提供其他美白服務? 你將在哪裡銷售:線上,通過溫泉療養中心、獸醫,還是零售商?考慮這些問題可以説明你評估你的商業模式和盈利潛力: 你的成本結構是什麼?你的費用是多少? 花多少“成本”可以獲得一個客戶? 預期(量化)的需求是什麼? 你銷售給個人還是團體?零售還是批發? 你使用什麼銷售管道?線上、實體店,加入參與方,還是通過經銷商? 你專注於B2B還是B2C模式? 你是否使用特許經營模式? 你在銷售產品、服務還是兩者都銷售? 這些問題不能替代全面的商業計畫,但它們作為一種簡單的指導,可以幫助年輕企業家在創業開始之前,進行至關重要的審查。 4、你會接受失敗嗎?
你要做的最困難的事情,就是你第一次跳躍進入未知的創業世界,知道這裡有風險,你有可能會失敗——實際上這都不能說是風險了,幾乎是板上釘釘的事情。風險與困難也是阻擋人們從他們的夢想走向成功的頭號因素! 這看起來並不怎麼鼓舞人。但是這是從小老闆到創業者之間跨越的關鍵區別。 老闆是管理和運營事情,創業者則甘願冒險來獲得增長,他們持續地評估整個市場開發戰略,要把自己的業務帶到下一個級別。 商業內幕雜誌的Jim Price寫道,“聰明的創業者開發一個最開始的能力,就是能夠承擔商業的風險。但是你知道你將會失敗,而且坦然接受這一事實,從中學習並調整你下一步的腳步。” 有人曾經問過我“你怎樣接受失敗”,我的答案是,有時候你必須選擇你不做可能會後悔的路徑,甚至就算你知道了可能會失敗。 有了這樣的信念在腦海裡,你可能會失敗一百次,但第二天都會爬起來繼續參加戰鬥。 5、你的動力在哪裡?
對於創業點子的激情,以及驅動成功的動力,是我碰見的幾乎每一位創業者的DNA。 有了這樣的創意激情在你的血管當中流動,時間開始飛速的跑起來。小時過起來就像分鐘一樣。你所喜愛自己做的事情,並且由此驅動你所有的價值,你就像做“時間旅行”一樣。 創業並不是一個朝九晚五的穩定工作,而是要有巨大的激情來創新,要有足夠的動力去夢想,去學習,去持續保持增長。你是否應該考慮你的定價結構?你將單獨還是批量銷售美白筆?你只銷售美白筆還是也提供其他美白服務? 你將在哪裡銷售:線上,通過溫泉療養中心、獸醫,還是零售商?考慮這些問題可以説明你評估你的商業模式和盈利潛力: 你的成本結構是什麼?你的費用是多少? 花多少“成本”可以獲得一個客戶? 預期(量化)的需求是什麼? 你銷售給個人還是團體?零售還是批發? 你使用什麼銷售管道?線上、實體店,加入參與方,還是通過經銷商? 你專注於B2B還是B2C模式? 你是否使用特許經營模式? 你在銷售產品、服務還是兩者都銷售? 這些問題不能替代全面的商業計畫,但它們作為一種簡單的指導,可以幫助年輕企業家在創業開始之前,進行至關重要的審查。 4、你會接受失敗嗎?
你要做的最困難的事情,就是你第一次跳躍進入未知的創業世界,知道這裡有風險,你有可能會失敗——實際上這都不能說是風險了,幾乎是板上釘釘的事情。風險與困難也是阻擋人們從他們的夢想走向成功的頭號因素! 這看起來並不怎麼鼓舞人。但是這是從小老闆到創業者之間跨越的關鍵區別。 老闆是管理和運營事情,創業者則甘願冒險來獲得增長,他們持續地評估整個市場開發戰略,要把自己的業務帶到下一個級別。 商業內幕雜誌的Jim Price寫道,“聰明的創業者開發一個最開始的能力,就是能夠承擔商業的風險。但是你知道你將會失敗,而且坦然接受這一事實,從中學習並調整你下一步的腳步。” 有人曾經問過我“你怎樣接受失敗”,我的答案是,有時候你必須選擇你不做可能會後悔的路徑,甚至就算你知道了可能會失敗。 有了這樣的信念在腦海裡,你可能會失敗一百次,但第二天都會爬起來繼續參加戰鬥。 5、你的動力在哪裡?
對於創業點子的激情,以及驅動成功的動力,是我碰見的幾乎每一位創業者的DNA。 有了這樣的創意激情在你的血管當中流動,時間開始飛速的跑起來。小時過起來就像分鐘一樣。你所喜愛自己做的事情,並且由此驅動你所有的價值,你就像做“時間旅行”一樣。 創業並不是一個朝九晚五的穩定工作,而是要有巨大的激情來創新,要有足夠的動力去夢想,去學習,去持續保持增長。