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90後淘寶賣茶葉的創業故事 一年賺億元


來看一個90後在淘寶賣茶葉的創業故事,一年就賺億元
這位90後創業者叫王思儀,
安溪茶鄉人,因為不愛讀書,沉迷網游,一度被認為是一個不學無術的敗家子。2008年的一個偶然間,他在某個視頻中聽到了馬雲的一段演講,其中有一句話深深地觸動了他,“未來的電子商務商機無限,未來的電子商務一定屬於80後、90後”。這句話為王思儀的互聯網創業埋下了種子。 靠網遊考茶葉 父親王大偉是一個多年的茶葉商,王思儀因為沉迷網遊而只有初中二年級的學歷,
經常被父親罵為:“敗家子,天天只會玩遊戲,不會做點正經事。”這句話刺痛了王思儀的自尊心,他決定改變,向父親證明自己,於是他在玩遊戲的同時開始試著向其他玩家推銷自家的鐵觀音。 2009年2月,王思儀還在網上開啟了淘寶店,專門賣茶葉,接到的第一筆單子在沒有收到付款的情況下就發了貨,結果錢沒收回來,讓他很氣餒,但是每每想起馬雲的話就又會重新站起來。
之後,他開始網店裝修、上寶貝、客服、支付寶、經營人氣,王思儀一點點地瞭解電子商務,因為之前經常玩遊戲,所以在控制網店流量等方面,他做得很好。 之後,王思儀採用了先寄樣再賣的方法,很快就受到了訂單,賺到了第一桶金,然後接著陸續的就有了很多單生意。 2009年5月,王思儀將自己的茶葉店中閩弘泰開進了淘寶商城。他認為“從茶園到茶杯”的經營策略是茶葉網店脫穎而出的關鍵,
“和傳統銷售相比,我們省去了採購商、批發商、經銷商等關卡,成本降低價格自然就有優勢”。 銷售團隊的力量 王思儀還在網上組建了網商團隊,取名“西遊銷售團隊”,團隊有自己堂姐弟組成,其中姐姐王思茵是唐僧。心無雜念;王思儀自己是孫悟空,網路技術純熟,任運營總監兼策劃;堂弟王思東是豬八戒,常常有新主意,任研發部主管;妹妹王思婷是沙僧,
任勞任怨,做客服主管。 王思儀的網店就在這樣神奇的團隊下,生意一下火爆起來,2009年250萬、2010年1000萬 、2011年3000萬 、2012年5000萬 、2013年7000萬。在網上,王思儀創辦的鐵觀音旗艦店年度銷售額幾乎每年都在快速增長。從茶園到茶杯的銷售管道扁平化策略、滾雪球式的客戶轉化率提升。王思儀在電商領域的努力讓他收穫了巨大的成功,也完成了人生的第一次蛻變。 說到自己淘寶創業的成功秘訣,
王思儀認為,細節很重要。茶葉是易消耗品,重複購買的幾率很大,而如何從眾多茶葉電商中搶奪客戶,細節的客戶服務很關鍵。“在電商時代,網商就像是舞者,要上臺表演,要親近觀眾才能贏得更多關注度。”有很多客戶經常會收到西遊團隊的生日祝福和貼心小禮品,感到莫名驚喜。比如24歲以下的客戶收到的禮品可能是限量版淘公仔,30歲以上的客戶會收到某明星的唱片,家裡剛好打破茶杯的朋友會收到一個貼心茶杯。 網友評論: “努力弩力再努力”:只要想做,有信心做,敢做,就已經成功了一半了,學歷真的代表不了什麼。 “我要遊世界”:互聯網的出現讓很多原本不可能的事情成為可能。 “左耳陳”:細節決定成敗。家裡剛好打破茶杯的朋友會收到一個貼心茶杯。 網友評論: “努力弩力再努力”:只要想做,有信心做,敢做,就已經成功了一半了,學歷真的代表不了什麼。 “我要遊世界”:互聯網的出現讓很多原本不可能的事情成為可能。 “左耳陳”:細節決定成敗。